分组销售模式管理制度

简述信息一览：

销售团队分组应根据团队成员的专业技能、经验、销售能力以及客户类型或市场区域来进行。合理分组有助于提升销售业绩，增强团队协作，并更好地满足客户需求。在进行销售团队分组时，首先要考虑的是团队成员的专业技能和经验。将具有相似技能和经验的销售人员分到同一组，可以让他们在工作中更好地相互支持和学习。

实现公司利益最大化是企业管理的目标所在，但在调整管理模式时，作为管理者更好考虑对执行者利益的影响。从你的设想会存在问题，“由公司决定他们的团队组合”，这显然存在问题，尤其对销售人员来讲，行政命令会带来很大的抵触，千万要小心。

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销售团队管理1 科学严谨地进行销售规划管理。在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。

定义：功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。

1、提升团队的绩效的方法：认识自己，合理给自己定位。物尽其用，人尽其才。如何合理给自己定位是个难题，也是团队合作中必须首要解决的问题，通过对自己的合理定位，可以为团队进行分工、协作打下坚实地基础。建立界限和期望。

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2、认识自己，合理给自己定位。物尽其用，人尽其才。

3、选择合适的团队成员和有效的团队领导者。合适的团队成员对于高绩效团队的建立、维持、发展是至关重要的。只有团队成员选择的适当，团队才能够产生积极的协同作用，使团队的绩效水平远大于个体成员绩效的总和。建立有效团队激励机制的奖酬系统。

4、想要打造高绩效团队，首先团队当中分工一定要合理，大家要明确责任。毕竟一个团队由不同的个人组成，他们的工作经历，生活背景，人格等等都是存在差异性的。因此大家在开展工作的时候，首先要结合各自的特点，充分发挥每个人的特长。毕竟当一个人的分工已经明确之后，我们需要做的就是要明确每个人的责任。

1、SBU管理模式：概念：SBU是Strategical Business Unit的英文缩写，即战略经营单位管理模式，由美国GM公司总裁阿尔弗雷德.P.斯隆在70年代提出。目的：彻底实现企业内部与市场接轨；提高质量、降低成本、增加利润；形成利益共同体，真正实现职工与老板的利益完全统一。

2、SBU是Strategic Business Unit的缩写，中文意为战略事业单位或战略业务单元。战略业务单元可以指一个完全独立的中型企业，也可以是大型公司或集团内部的独立部门。只要这个部门能够独立制定自身的经营战略并设有独立的经营目标，就可以被视作一个战略业务单元。

3、SBU是Strategical Business Unite 的缩写，即战略事业单位，又称战略业务单元所谓战略事业单元（Strategic Business Unit，简称SBU）。

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