瓷砖销售业务员

接下来为大家讲解瓷砖销售员职责与管理制度，以及瓷砖销售业务员涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、业务员的岗位职责
• 2、怎样管理好瓷砖地砖门市
• 3、瓷砖业务怎么跑?
• 4、瓷砖的市场调查总结
• 5、怎么跑好瓷砖业务

业务员的岗位职责

开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户。 负责与国外客户的联系、跟进。 进出口订单处理，负责订舱，箱单，***的制作及提单的确认。 网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作。 完成上司交待的其他工作。

销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；管理客户关系，完成销售任务；了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；对客户提供专业的咨询；收集潜在客户资料；收取应收帐款。

销售业务员工作职责1 接待客户日常来访、来电、邮件等咨询服务，为销售部提供服务。协助业务主管进行订单制作、跟单、样品寄送，跟进项目进度。处理制作业务主管交给的报表，单据，文件，资料等。受理客户的投诉电话，做好相关记录，及时联系业务主管处理。

市场业务员工作职责1 熟悉区域和行业市场特点，把握并及时跟进市场动向，承接新业务； 负责公司相关业务的招投标工作，包括信息收集整理、标书购买与制作、投标管理、招投标文件整理与归档； 收集客户对服务质量的反馈，维护与客户间的关系； 完成领导交办的其他工作。

怎样管理好瓷砖地砖门市

1、后勤管理：保障正常的生活、经营需要；技术管理：有无售后服务以及安排、落实；其它管理：（根据具体情况来分析、***、落实）总之，管理要素无非是：人、钱、物、市场。抓住要点、预见难点、寻找和巩固亮点和增长点。

2、开瓷砖店店面装修：装修费用问题，这个没有固定的数，如果是代理品牌店内装修，厂家都会有规范。如果是新客户，假如店面不错的话，厂家一般有优惠政策的。如果是分销，装修干净整洁就行。

3、选择比较好的地段租好店面要销售瓷砖，就要有一个专门卖瓷砖的店子。店面的选址非常重要，尽量选择在繁华的路段，要充分考虑人流量以及交通运输状况。因为人流量大、交通环境好，生意才会好。

4、学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

瓷砖业务怎么跑?

两招！跑工地，做工程业务。跑小区，做家装业务。

必须要了解专业知识，这个企业会有培训，也可以自己在网上学习 了解你的销售渠道：工程使用；家装公司使用；经销商专卖店；但通常这类陶瓷企业把工程和经销商分开有不同的业务员来做，你就要看你在哪个领域有优势。

在过去7～8年间，包括陶瓷在内的传统建材行业，很明显愈发感觉到，终端零售市场日渐低迷，建材市场、家居商场门可罗雀，跑小区、异业联盟搞促销收效甚微，电话营销费力不讨好……现在，越来越多瓷砖、岩板品牌意识到，需求一直都存在，只是传统的营销模式不再适用于当下的市场。

去找装潢公司，自我推荐一下。如果他们有新房装修业务，可以带着你。去各个住宅区看看，打出招牌专修卫生间渗水（很多卫生间的墙地砖缝用了几年就会渗水）。

熟悉的产品要求，检查产品包装箱上是否有厂名、厂址、产品名称、规格、数量、商标、生产日期和所执行的标准， 特别是放射性分类， 室内装修一定要选A 类。仔细看产品，质量好的陶瓷砖釉面应平滑、细腻， 光泽釉晶莹亮泽， 亚光釉柔和舒适。

瓷砖的市场调查总结

1、从宏观来说，行业内人士都认为大将军瓷砖品牌处于市场一线品牌行业，但是由于大将军比较内敛、谦逊的品格，没有做相关营销宣传。在公众认知中，还是弱势一些。 因此，拉平行业内与行业外对大将军的品牌认知，提高大将军品牌的知名度，成为大家最关心的问题。 2）、一线人员的调研：从顾客到知心人 从顾客到知心人。

2、但记者调查发现，目前陶瓷网购市场包括各大品牌在内的网络销售业绩平平，其中在京东搜索瓷砖销量最多的一款产品，其评论仅仅有可怜的七条。网购瓷砖问题也相当多，其中包括物品真假难辨，甚至有以次充好、售后服务差等一系列问题，从目前现实情况来看，开展网络销售遇遭遇阻碍很大。

3、高夫的钛金砖、V6城堡砖等，将世界范围内最流行、最时尚的元素应用到瓷砖中来，成为仿古砖领域的全新一派，并且有占据仿古砖市场主流风格的迹象。当然，目前国内仿古砖市场并不仅仅限于以上三类，还有一些另类的瓷质釉面砖，既不属于抛光砖，又不属于瓷片，业内人士也统统把它们归为仿古砖。

怎么跑好瓷砖业务

\x0d\x0a其次，熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能，热情友好的态度往往能更好的提升销售业绩；将要打算推荐的产品的信息通过宣传的手段传达给消费者，使得产品在他的心中树立良好的形象。

优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。

瓷砖导购员销售技巧，要根据不同的客户类型***用不同的方法：小心谨慎的；这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

涉及到甲乙方负责人你就只能是个跑腿儿的了，关键时刻出手一般需要你的上级或者老板出头。要记住同行是朋友，多接触一些与自己销售不是一类产品的业务员，与他们交朋友，你可以获得更多的信息，当然前提是你也要给人家信息。

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