产品销售提成管理制度

简述信息一览：

• 1、酒类公司员工提成管理制度
• 2、销售常说几个点是什么意思啊
• 3、提成6个点是什么意思?
• 4、如何准确制定销售业绩和提成方案?
• 5、提成3个点是什么意思
• 6、销售团队的佣金提成管理制度

酒类公司员工提成管理制度

1、个人建议：工资可以分以下几块，基本工资（保底工资），可以分几个级别，比如1300、1400、1500；绩效工资，用来考核月度任务及其他任务执行情况，也对应分级别，比如200、400、500，每月任务完成就可以享受，月度没完成的，全年任务完成，年度总结时，可以补上；提成。

2、二是平均分配原则，回收所有瓶盖，所有提成每月都按人头平均分配，这样就不分高矮，没有相互争利的现象，但这样又会使一些能力强、干得好的人变得坠落，不能***员工的积极性。三是***用综合分配。拿一部分提成物品作为个人提成，一部分作为共同提成，再每月进行计算。

3、提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

4、一般***的订厢提成和酒水提成5%-20%，如果一个包厢消费1000元，那订厢的服务员能够得到50-200提成，如果一支红酒100元，那销售这酒的服务员能够得到五块左右，到十块的提成。建议你可以根据酒的进价和销售价的比例来定。

5、、提成参予对象：***全体员工（现场所有工作人员包括基层管理人员及实习员工等）2）、提成登记***取实名制、原则上谁开单谁享有（不可弄虚作假或张冠李戴私自更改等情况、若有发现取消个人当月提成）力保所有人员提成公平、公证、公开。3）、提成奖金统计方式以月为标准，财务部负责统计、审核发放。

销售常说几个点是什么意思啊

销售行业中所说的点，指的是“返利”“返扣”“利润率”……看语境来判断。比如，你和经销商谈判，让他代理你的产品，你告诉对方，完成1万，公司可以给他有5个点，即：对方销售达到1万元后，公司要额外返给经销商1万元的5%（500元）作为返利。直接就是数据的百分比。

几个点的意思，是指百分之几，例如你的提成是1个点，就是1%。一般来说，做销售的薪酬制度是基薪+提成，提成有很多种的，有按人头提成的，也有按销售金额提成的，也有按利润金额提成的。

做销售拿提成几个点指的是销售人员将产品销售出去后，单位按照销售金额的百分比或利润的百分比来给予奖励，这个百分比就是几个点。提成的计算方法是销售金额或利润乘以提成百分比来计算的。这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

你说的这个是优惠的意思，就是我们常说的优惠八个点，就是你所说的优惠百分之八，就相当于打了92折了。

提成6个点是什么意思?

六个点就是百分之六，也就是每销售一百块就有六块钱提成，销售一千就是60块提成。

比如，100元利润，6元是提成。延伸：提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

就是你的底薪是2000元，那6个点就是你销售总额里的百分之六，即你的提成是总销售额乘以0.06。

如何准确制定销售业绩和提成方案?

业务提成方案 业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

一般情况下是当地最低工资的5~5倍提成/奖金是对销售岗位自己业绩的一种肯定。分红是对销售集体服务的一种认识，小公司可以以公司内分红为主，大公司可以以所在团队内分红。根据公司战略定位和公司现阶段情况分析，需要有任职资格做好，有了好的评估体系，才配合好的酬薪方案才起到更好的效果。

销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。

提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司***用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。

销售人员的提成应该怎么提？业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。

提成3个点是什么意思

提成金额的百分之三。根据查询信息得到，一个销售人员的提成比例为5%，并且他的销售额为10000元，那么他将获得500元的提成，提成比例增加3个点，即提成比例变为8%，那么同样的销售额将获得更高的提成，即800元。在商业和销售领域中，指销售业绩或完成任务的情况，按照一定比例获得的奖励或报酬。

提成3个点的意思是提成金额的百分之三。如果公司规定提成比例为三个点（即3%），实际提成为：（销售额/总销售额）×3%×100%=0.03*100%=3%。提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

就是销售额为参数的3%；提成为900块。提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成金额的3%。通常情况下，“3个点的提成”意味着从交易额中提取3%作为佣金或提成。这种提成制度是公司根据员工的销售业绩或服务贡献，按照一定比例给予奖励的一种方式。在这里，“3个点”指的是销售额或利润的3%作为提成比例。

提成金额的百分之三。3个点的提成通常指的是在销售或交易中，按照一定比例从交易额中提取3%作为佣金或提成。这种提成方式是公司按照员工的销售业绩或服务贡献，给予其销售额或利润的一定比例作为奖励的一种方式。其中，3个点通常指该比例为销售额或利润的3%。

销售团队的佣金提成管理制度

工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。（三）业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业***用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率。

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。提成比例的确定 （一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。

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