珠宝的销售的考核管理系统

今天给大家分享珠宝的销售的考核管理系统，其中也会对珠宝销售考核内容的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、销售部绩效考核方案
• 2、如何利用CRM软件系统考核销售人员
• 3、珠宝管理软件的珠宝行业管理软件
• 4、销售管理软件具体功能有哪些?

销售部绩效考核方案

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。

2、也背离绩效方案设计的初衷。\x0d\x0a\x0d\x0a避免随意调整，注重严肃性与延续性\x0d\x0a\x0d\x0a很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。

3、第二条 本方案***用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各部门的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实施对象为公司配送中心前台部、配送中心收货部、配送中心发货部。

4、销售人员是企业的重要组成部分，对销售人员进行考核，是企业对员工发放薪酬的一个重要的标准。

5、为使销售部各级员工明确自己的工作任务和努力方向，发挥个人的主观能动性，给所有员工提供一个个人能力最大限度发挥，公平、公正、合理的竞争平台，同时促进本部门销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务顺利完成，企业制定了销售部绩效考核方案。

6、一个明白无误的道理是，如果企业没有清晰的市场战略和政策，是很难有所谓的销售人员绩效考核的公正性的，因为市场战略直接决定了销售人员在企业市场开发中的作用和职能定位。

如何利用CRM软件系统考核销售人员

公司对销售人员的考核指标有：销售***（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 销售***部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售***任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

CRM把业务机会是作为一个项目来管理的，可以体现出销售的过程和对销售人员进行管理，把销售人员对客户的跟踪情况作为考核的标准之一，例如可根据客户“阶段”进展情况考核业务员的工作状态。

首先咱们可以在绩效统计模块新增自己想要统计的绩效数据，选择对应模块、条件以及值，并且针对单条绩效统计设置中可以选择对应共享给某职位或单个账号进行查看。在设置完毕后，点击保存即可。

CRM系统的自定义绩效统计功能可以帮助企业全面，精准，客观，公正的对绩效进行考核，有助于建立高效的绩效考核机制，完善企业绩效管理体系。绩效统计的范围多种多样，比如咱们可以统计每个话务员在一段时间内的跟单量，每个销售在一个时间范围内总的销售金额等等。

珠宝管理软件的珠宝行业管理软件

珠宝首饰类库存管理软件更推荐管易云SaaS云服务，可以帮助企业节省时间，提高产品跟踪的准确性，甚至改善财务状况。可扩展性软件是一件好事，但是如果企业打算将来扩展业务，它实际上是必要的。选择一家拥有多个层次的公司，或者对各种规模公司的多个选择，将会给企业今后带来更大的灵活性。

推荐一款简洁，好操作，易上手的珠宝管理软件。

货品查询模块可以方便用户查找各种钻石库存，同时用户可以直接与供应商或者经销商联系，获取更优惠的报价。库存管理功能方便用户管理自己的货品，用户可以直接添加、修改、删除自己的货品。

销售管理软件具体功能有哪些?

把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。

CRM系统的主要功能：日程管理、潜在客户管理、产品管理、报价单、订单管理、***管理等等。日程管理：将每天的工作和事务安排在日期中，并做一个有效的记录，方便管理日常的工作和事务，达到工作备忘的目的。

CRM系统是以客户为中心的专业软件，跟客户相关的功能有：日程管理、客户管理、服务管理、销售管理等，以客户为中心拓展的功能很多，不同软件功能的侧重点也不一样的。我用的速达CRM软件拓展功能有：进销存管理、费用管理、业绩目标、市场营销、报表、推广工具、呼叫中心、二次开发平台等多种功能。

市场上比较受欢迎的销售管理系统，国外主要有Oracle的销售管理系统（Sales）、SAP的R/3 SD等，相对来说功能强大一些，但整体下来软件费用、实施费用、服务费用都会比较高，适合大型集团公司。

市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统。CRM的目标是通过提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售***处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

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