贷款产品销售管理办法

文章阐述了关于贷款产品销售管理办法，以及贷款产品营销的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、农村商业银行分布式光伏发电贷款管理办法
• 2、对公贷款营销方案
• 3、个人贷款管理暂行办法
• 4、商业银行贷款管理办法

农村商业银行分布式光伏发电贷款管理办法

1、农村商业银行分布式光伏发电贷款管理办法 光伏贷，是指农村家庭在安装光伏电站时，可以申请贷款，光伏贷有等额本息和等额本金两种还款方式 光伏贷款政策 光伏扶贫贷款对象：__地方***出资成立、未列入监管部门融资平台名单的国有独资及控股企业（一类公司）。

2、农村商业银行分布式光伏发电贷款，即农村家庭在安装光伏电站时，可申请的贷款。该贷款提供等额本息和等额本金两种还款方式。光伏贷款政策 光伏扶贫贷款对象：- 地方***出资成立的未列入监管部门融资平台名单的国有独资及控股企业。- 中央企业及其所属企业。

3、__贷款方式。项目一般***用担保贷款方式，担保额度须覆盖贷款存续期间贷、抵押、质押组合担保形式，优化担保方光伏贷”是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，光伏贷款同时式之一。

4、分布式光伏发电项目的贷款模式主要有哪些？按用户是否直接向银行申请贷款进行分类，贷款模式可分为直接贷款模式和统借统还模式。符合银行规定的直接申请贷款资格的分布式光伏发电投资主体可直接申请银行贷款支持。

5、向银行贷款做光伏发电大多是划算的。一户屋顶一年发电量有大约2万度，按照商业用电1元/度来算，所发的电全部用于自用，则一年可以节省电费2万元。

对公贷款营销方案

1、贷款电话营销技巧：实战营销话术 贷款电话销售话术怎么说？ 实战销售话术——明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。

2、制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。 申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。

3、有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。（7）谈判。与客户进行业务谈判。（8）业务成交：指导客户完成业务的成交。

4、制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。

5、向银行提出贷款申请。 银行对客户进行资格审查，如果审核不通过则需要重新递交资料，审核通过就可以确定贷款方案了。 银行与借款人约定贷款额度、期限与利息，银行贷款经理开始写查报告。 银行风控部分对调查报告以及客户资料进行再次审核，审核通过以后进入下一步审批。

6、贷款营销好方法 一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

个人贷款管理暂行办法

1、第二十八条商业银行应遵守《个人贷款管理暂行办法》和《流动资金贷款管理暂行办法》的受托支付管理规定，同时根据自身风险管理水平、互联网贷款的规模和结构、应用场景、增信手段等确定差异化的受托支付限额。

2、在校大学生可以向银行贷款，只要符合条件的即可申请。

3、单凭身份证是不可以贷款的，需要提供证明其符合贷款条件的其他相关资料。

商业银行贷款管理办法

第三条本办法所称互联网贷款，是指商业银行运用互联网和移动通信等信息通信技术，基于风险数据和风险模型进行交叉验证和风险管理，线上自动受理贷款申请及开展风险评估，并完成授信审批、合同签订、贷款支付、贷后管理等核心业务环节操作，为符合条件的借款人提供的用于消费、日常生产经营周转等的个人贷款和流动资金贷款。

第一条为规范银行业金融机构个人贷款业务行为，加强个人贷款业务审慎经营管理，促进个人贷款业务健康发展，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等法律法规，制定本办法。

【答案】：（1）审贷岗位设置。银行应当按照“审贷分离”的原则将贷款管理的各个环节划分为几个既相互独立，又相互制约的管理岗位，建立权利 制衡机制 （2）贷款责任制。在实行“审贷分离”的基础上，迎合还应该按照“权责对应”的原则，建立贷款责任制。（3）贷款质量检测考核。

商业银行贷款管理办法 为规范商业银行互联网贷款业务经营行为，促进互联网贷款业务健康发展，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等法律法规，制定商业银行贷款管理办法。

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