新建项目的流程

简述信息一览：

• 1、山东省房地产销售管理办法
• 2、齐齐哈尔市商品房预售管理暂行办法
• 3、房地产销售管理办法
• 4、如何制定销售部管理制度?

山东省房地产销售管理办法

1、《山东省房地产销售管理办法》主要规定了以下方面的内容：销售主体的资质管理、商品房销售预售、合同及交易规范、广告宣传和信息公示、投诉处理等。其中，重点关注的是开发商履行责任、经纪机构承担义务等方面的规定。

2、第一章　总则第一条　为规范商品房销售行为，保障商品房买卖双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》等法律、法规，结合本省实际，制定本条例。第二条　在本省行政区域内从事商品房销售及商品房销售管理等活动，应当遵守本条例。

3、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》《山东省城市房地产开发经营管理条例》《山东省商品房销售条例》和《山东省人民***办公厅关于做好房地产领域易发问题治理工作的通知》（鲁政办字〔2016〕118号）等法律、法规、规章及相关规定，制定本办法。

4、第一章　总则第一条　为加强城市房地产交易管理，促进房地产流通，保障房地产交易当事人的合法权益，维护房地产市场秩序，根据国家有关法律、法规，结合我省实际情况，制定本条例。第二条　本条例所称房地产交易，是指城市各类房屋及其附属设施连同相关土地使用权依法转让、租赁、抵押的行为。

5、第二条　本条例所称房地产开发经营，是指房地产开发企业在国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。第三条　在本省城市、县城、镇规划区内，从事房地产开发经营，实施房地产开发经营管理，均应当遵守本条例。

6、山东省城市房地产交易管理条例的第五章专门针对房地产交易的监理进行了详细的规定。第三十条强调，房地产交易的主管机构需建立一个公开、竞争有序的市场环境，为所有参与交易的单位和个人提供优质服务。交易双方必须严格遵守交易规则，接受有效管理。第三十一条规定，所有房地产交易都必须进行价格评估。

齐齐哈尔市商品房预售管理暂行办法

二）持有建设工程规划许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；（四）向县级以上人民***房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

第三条 本办法所称商品房预售资金，是指房地产开发企业预售商品房时，购房人按合同约定支付的全部房款，包括定金、首付款、分期付款、一次性付款和银行按揭贷款、住房公积金贷款等。第四条 省住房和城乡建设厅负责指导和监督全省商品房预售资金监管工作。

本办法所称商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。房地产开发企业可以自行销售商品房，也可以委托房地产中介服务机构销售商品房。国务院建设行政主管部门负责全国商品房的销售管理工作。

本办法所称预售人，是指依法取得《商品房预售许可证》进行商品房预售的房地产开发企业。本办法所称预购人，是指购买预售商品房的单位或者个人。第三条 省住房城乡建设主管部门负责指导和监督全省商品房预售资金监管。

这部全面规范城市房地产开发的法律借鉴了香港的房地产开发模式，正式确立了商品房预售制度。此后国务院《城市房地产开发经营管理条例》、建设部《城市商品房预售管理办法》、《城市房地产转让管理规定》、以及新近颁布施行的《物权法》等，均对这一制度作了相应具体的规定[1]。

房地产销售管理办法

《商品房销售管理办法》第十六条商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。

第一章 总 则 第一条为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。第二条商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法。

商品房销售管理办法是指国家为规范商品房销售行为而制定的法规。其内容包括商品房销售的基本原则、销售方式、销售程序、销售合同、房屋质量保证、房屋交付和验收、房屋登记等方面。

如何制定销售部管理制度?

先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部管理制度，是为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质。确定该管理制度的适用范围，应该适合公司的一切营销活动和营销人员。

营销人员每周六需要把下周工作***发送给部门主管或经理；公司举行的关于业务知识的培训营销人员不得缺席！特殊情况不能参加的必 须经过领导同意； 对特别优秀的员工，公司每月在绩效考核上给予一定的加分及晋升方面将 予以优先考虑。

销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。

总则\x0d\x0a\x0d\x0a 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。坚持每日卫生值日制度。工作汇报制度 销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作***。

生产管理制度 第一章 总 则 第一条 为保证公司（以下简称公司）生产经营活动的正常开展，加强工艺管理，最大限度地满足顾客要求，创造最佳经济效益，根据公司生产管理的特点和实际情况，特制定本制度。

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