销售岗位人员薪酬管理办法最新

今天给大家分享销售岗位人员薪酬管理办法，其中也会对销售岗位人员薪酬管理办法最新的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、如何决定采用不同的销售人员绩效薪酬制度
• 2、如何设计销售人员的薪酬制度
• 3、销售人员的薪酬模式如何设计?
• 4、如何制定销售人员薪酬

如何决定***用不同的销售人员绩效薪酬制度

1、通过考核，明确***购主管的工作绩效，为其工资的发放及职位变动提供参考依据。***购主管具体的绩效考核标准与考核结果应用如下。 （一）***购制度执行率：xx。 目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xxx%。 （二）***购管理 ***购***按时完成率：xx。目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xx%。

2、做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。合理设计薪酬结构；1制定薪酬结构的策略。

3、但由于对销售人员缺少金钱的***，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

4、根据公司的销售产品情况确定比例关系。大项目销售的。订单不确定性强（例如：大项目制的销售）的销售一般可以***用 高底薪、低提成；而产品销售稳定、周期短、回款快的（例如：卖产品）可以***用低底薪+高提成。

5、这种模式一般可以在企业进入稳定期时，稳定市场占有率并逐步提升企业效益时***用。4．单纯的绩效工资 这种模式和第一种有很大的产别，是在员工的薪酬结构中只有绩效工资而没有基本工资。

如何设计销售人员的薪酬制度

1、销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时，既要考虑有相对较为固定的收入，又要激励销售人员不断进取，并且还要控制企业的销售成本。排序和瓜分的方法可以控制销售成本，而且通过内部竞争的机制，促使销售人员努力工作。

2、有些公司的销售提成***取的是阶梯式计算方式，这种销售提成制度，对于员工来说有一定的激励效果。如果我们要制作员工阶梯式销售提成工资薪酬表，那么就必须在电脑上下载Excel表格（如果没有，也可以用WPS表格代替，用法一样）。打开表格后，我们先制作员工阶梯式销售提成工资薪酬表的基本模板。

3、这种区别主要体现在，佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。（五）基本工资加佣金加奖金制：这种薪酬制度设计的特殊性在于，它将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分。

销售人员的薪酬模式如何设计?

1、营销人员薪酬设计的原则 确定合理的薪酬结构与其他各类人员相比，营销人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性。建立营销人员薪酬体系的首要问题，便是确定薪酬中底薪、提成和奖金各部分的比重，确立合理的薪酬结构。科学的薪酬调查和分析需要进行科学的薪酬调查来建立自身的薪酬体系。

2、销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60%以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。技术人员：基本工资+绩效工资+项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些，后者额度要大些。

3、绩效考核是用来通过对销售人员的回款、合同额、服务质量、客户满意度、客户续签率等关键指标和成果进行评价，继而形成绩效得分，并与绩效工资相挂钩。在设计销售人员的绩效考评时，建议您注意一下原则：考核最重要的指标。

4、所以以级定薪，就是对于每一个级别在公司能拿多少工资进行了一个界定。每一个主管可以根据以岗定级来确定员工的职级，然后对应在级别上，确定员工的工资范围。

如何制定销售人员薪酬

销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+*** 根据公司的销售产品情况确定比例关系。大项目销售的。订单不确定性强（例如：大项目制的销售）的销售一般可以***用 高底薪、低提成；而产品销售稳定、周期短、回款快的（例如：卖产品）可以***用低底薪+高提成。

这种结构中的绩效工资和奖金两者结合强化的薪酬结构对员工的激励效果，更好的调动了员工的积极性。它有效的促进了员工为自己设定一个更高的目标，增强了员工与企业之间的紧密型，培养了员工对于企业的归属感。

所以怎么能为公司招来并且留住更多的销售是很多hr的难题，而在我看来，留住销售最重要的是薪酬的设置，薪酬设置的合理就不愁留不住人。销售一定可考虑有底薪的设置有没有底薪各公司还是要根据业务好不好出单来制定的，如果业务难推广，不好出单，那一定要有底薪的设置。

但事项的发生对组织和部门战略目标的实现又具有重大意义和影响，因此对这类指标的考核***取不占权重的形式。非权重指标包括否决指标、奖励指标和奖惩指标。案例展示 薪酬体系 一般销售人员的薪酬构成比例，50%固定，50%浮动，当然也有46或者37的，看企业的想加大激励还是强调稳定团队了。

销售人员浮动比例低了，会不会失去狼性？狼性并不是激励出来的，而是与生俱来的。“重赏之下必有勇夫”也未必正确。不管激励不激励，勇夫依然是勇夫；即使有了激励，懦夫也难成勇夫。

二）纯薪金制：纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

关于销售岗位人员薪酬管理办法，以及销售岗位人员薪酬管理办法最新的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。