销售人员纯佣金管理办法

简述信息一览：

• 1、佣金制的佣金制的类型
• 2、什么是纯佣金模式?
• 3、纯佣金制下销售人员的收入稳定性如何?
• 4、保险营销员与证券经纪人佣金收入如何处理?
• 5、七种销售提成方案是什么?
• 6、关于公司销售提成方案谁知道

佣金制的佣金制的类型

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。

目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。（二）纯薪金制：纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

‰的意思是千分之三，03‰才是万分之三。股票里说万三是不得高于证券交易金额的3‰，买卖股票佣金成交金额的万分之30，即买一万元的股票，要交给证券公司30元的佣金。《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。

【答案】：A、C、D、E 佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

什么是纯佣金模式?

1、纯佣金模式意味着每笔销售的成本。直播前，商家不交费。直播结束后，商家按照实际交易额的一定比例（即佣金比例）支付主播费用。比如你卖100万销售额，约定提成30%，你给主播30万。坑费模式。你可以理解为你招了一个底薪的销售人员，坑费就是这个销售人员的底薪。

2、纯佣，即纯佣金制度，是指一种交易方式，其中第三方平台或经纪公司不接受固定的交易佣金，而是通过交易的纯佣金来获取收益。在这种制度下，卖方或买方支付的佣金通常会比传统的交易方式更低。纯佣制度通常应用于金融市场、房地产市场等。纯佣制度的优点是可以降低交易费用，让更多的参与者进入市场。

3、纯佣模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。

4、纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业***用，国内的企业运用得也较多。

纯佣金制下销售人员的收入稳定性如何?

总结来说，能人式、个人英雄式的销售，***取佣金制比较直观，强调团队的系统型销售，可能***取奖金包分配模式更合适。 根据企业销售对象，确定销售模式和奖励模式 两种销售奖励模式的设计方法 （一）佣金提成模式 ***取提成佣金的，其计算公式为：销售提成=提成基数 提成系数。

【答案】：A、B、D 与其他职位相比，很难对销售人员工作过程进行监督。纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感。

【答案】：D 本题考查基本销售人员薪酬。纯佣金制：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低，A项与题干描述不符，错误；基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。

拿底薪。稳定收入：拿底薪可以为销售人员提供一个稳定的基本收入来源，不管销售业绩如何，都能够保证一定的经济稳定性。相比之下，不拿底薪会因市场波动、竞争压力等因素的影响减少收入没有那么稳定。

保险营销员与证券经纪人佣金收入如何处理?

1、以一个月内取得的收入为一次。同时《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》（国税函〔2006〕454号）规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。

2、根据《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》（国税函〔2006〕454号）第一条规定：“根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》（保监发〔2006〕48号）的规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。

3、保险营销员的佣金扣除40%的展业成本和扣除实际缴纳的营业税金及附加后，其余额不超过4000元的，扣除800元费用后为应税所得额，应税所得额乘以20%的税率为应纳所得税额。

七种销售提成方案是什么?

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述。负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。绩效考核内容及办法。

2、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述 （一）部门分工：业务部 负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。

3、业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

4、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。 会计分类核算方式： 在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。

关于公司销售提成方案谁知道

业务提成：对于业务提成，可以根据签单金额乘以业务提成比例来计算。签单金额是客户支付的款项总额，业务提成比例则根据个人销售目标或团体销售目标的完成率来选择。例如，如果某销售人员完成了5万元的销售目标，他的业务提成比例是5%，那么他的提成金额就是5万元的5%，即2500元。

提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司***用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。

有以下几种制度分配提成。底薪提成制：不同需要，不同选择 房地产企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。

按照前年和去年的公司业务量，制定今年的销售目标，组织开会，划片区，片区原则上自愿为主，销售经理可根据具体业务员能力，酌情安排，提成按照3-6%点数提成，分新老客户。

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