公司驻外销售管理办法规定

简述信息一览：

• 1、很急的关于,长期驻外的业务员的管理办法,
• 2、怎么管理销售团队?
• 3、企业驻外办事处管理办法
• 4、河南省驻境外经贸机构管理暂行办法

很急的关于,长期驻外的业务员的管理办法,

1、对于业务员的管理，建议可以借助CRM系统进行。CRM系统，英文名字是Customer Relationship Management System，中文名字是客户关系管理系统，百度释义：利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。

2、借助终端通-业务掌中宝可以大幅提高管理效率。

3、．工作汇报和客户关系管理模块是该系统的核心。工作汇报包括日报、周报和月报，各地业务人员均需定期（2－3天一次，特殊情况每日报告）上网汇报；汇报需按规定模块进行，如销售数据、市场动态、对手监控、公司动态、零售动态。在客户关系管理模块，驻外销售员需随时更新客户资料，并对每日拜访情况进行纪录。

4、首先应该召集所有业务员开会，集体学习公司的管理规章制度，（也许业务员根本就清楚公司制度，所作所为是明知故犯），使业务员懂得销售流程，那些必须去执行，那些是销售“雷区”。业务员号称“踩不死的蚂蚁”。面对公司制度，那是上有政策下有对策，永远会钻管理的“空子”。

5、疑人不用，用人不疑。要相信你的员工，让他们感觉到你的信任。这样能更好的为公司服务 有一套良好的业务日志系统。培养和要求各地业务员有日报、周报、月报的习惯。（长期业务可以没有日报。）内容无非就是什么工作***和业务总结报告等。用E-MAIL的形式或书面等。

6、外勤通业务，是为企事业单位、***机构等用户提供车辆管理、人员管理等位置服务。通过定位技术对企业外勤人员进行考勤、调度，为企业解决人事管理难题，降低人力成本，提高业务人员工作效力，提供精确数字化管理。随时定位：企业管理者可以知道驻外业务员的当前的位置信息。

怎么管理销售团队?

1、首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。其次在选择优秀团队成员的时候，可以通过一些销售人员的特点来选择，只有拥有共同的特点，才能够让团队呈现和谐，这样才能够对于日后的业绩有所帮助。

2、销售团队 是最好管理的方法是通过以下5个方面：调整心态；好的心态，才能有好的心态，心态很重要，要学会激励员工，让他们保持积极、坚持、不放弃的、不达目标不罢休的决心。量化目标，到人到天；销售目标要数字化，定年目标，分解到月、周、日；每天导目标，让员工养成 每日达标的习惯。

3、该管理方法要有团队精神、加强团队建设和定位经理角色。拥有团队精神，以身作则，树立坚持不懈的精神，让销售团队成员意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的。加强销售团队建设，提升团队业绩。塑造追求卓越的企业文化与企业荣枯互为因果。

4、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，***对自己的目标负责。

5、人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用；有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。是有一定的道理的。

企业驻外办事处管理办法

可设营销代表若干人。 分公司／办事处工作职能 各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销公司。

本规定由厅人事处负责解释。 外事管理办法三 司法部外事工作管理办法 为进一步加强对司法行政系统外事工作（以下简称司法外事工作）的领导和管理，根据***中央、国务院《关于全国外事管理工作的若干规定》（中发（2000）17号）确定的外事管理工作基本原则和有关精神，制定本办法。

外商投资企业设立的办事机构从事业务活动的合法凭证是《外商投资企业办事机构注册证》，依据该《注册证》，可以刻制公章，开立银行帐户，从事业务活动。简而言之，代表处是指外国（或地区）企业在境内设立的机构，办事处是外商投资企业设立的机构。

设立公司办事处必须向拟定公司办事处的工商管理部门办理营业执照并办理税务登记，设立公司办事处还可以通过设立分公司的形式，按照公司设立登记的程序办理。【法律依据】《关于外商投资的公司审批登记管理法律适用若干问题的执行意见》二十五公司登记机关不再办理外商投资的公司办事机构的登记。

可见，新情势下，外资企业设立办事处无须经工商登记，但只能从事联络咨询工作，不得以办事处名义对外从事经营活动。（二）异地用工的社会保险问题根据《社会保险登记管理暂行办法》规定，社会保险登记实施属地管理。

河南省驻境外经贸机构管理暂行办法

第一章　总则第一条　根据国务院关于对赴国（境）外举行招商和办展等经贸活动加强管理有关通知的要求，特制定本管理办法。第二条　本办法旨在对出国（境）举办招商和办展等经贸活动加强管理，提高招商和办展等经贸活动的实际效益，克服不重实效、重复举办、铺张浪费和秩序混乱等现象。

《中华人民共和国国务院关于管理外国企业常驻代表机构的暂行规定》（以下简称《暂行规定》）是为了对外国企业及其他外国经济组织在中国设立的常驻代表机构进行登记管理，保障其正当业务活动。

第二条　凡占有、使用国有资产，并已在中华人民共和国国境以外的国家或地区登记、注册或申请到境外登记、注册的企业、公司、其他经济组织、行政、事业单位（以下统称境外机构），都必须按照《暂行办法》和本实施细则的规定，申办境外国有资产产权登记（以下简称“境外产权登记”）。

第九条　在港澳地区设立旅游经营机构的审批和管理办法，不在本办法之列。今后，驻港澳地区旅游机构的审批，必须严格按国务院的有关规定办理。

本办法所称受托人，包括境内受托人和境外受托人。境内受托人是指在中华人民共和国境内依法设立的保险资产管理公司，以及符合中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）规定条件的境内其他专业投资管理机构。境外受托人是指在中华人民共和国境外依法设立，符合中国保监会规定条件的专业投资管理机构。

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