网络销售薪资架构

本篇文章给大家分享网络销售工资管理制度，以及网络销售薪资架构对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、销售人员薪酬方案
• 2、跪求一份员工薪酬管理制度
• 3、销售人员的薪酬制度

销售人员薪酬方案

老板凭借自己的行***威和管理经验，硬性规定企业销售人员的薪酬，具有较差的民主性。二是缺乏系统的薪酬调查和分析。

一是业绩底薪加提成：比如做每个月的业绩要求是10000，底薪是1300，那你就得每个月都得做满10000的业绩才有1300的底薪，超出10000的部分，按规定的比例提成。二是，不管你做得好坏，只要按公司的规定去做，做得好坏，都是拿1300的底薪，做出来的业绩不管多少，都按公司的规定提成。

如何设计销售人员的薪酬制度 员工要什么？要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。

同时员工薪酬只和绩效相关会让员工产生一种自己只是受雇佣于企业，难以形成一定的归属感。但是这种模式中绩效提成的比例一般比较高，激励作用比较明显，也有效降低企业成本。因此，这种模式可以应用于企业在扩张期需要大量的***销售人员为其开拓市场阶段，对于***人员的薪酬结构。

底薪越高，越能吸引优秀销售人员，越容易完成高业绩假设A、B两家公司给销售人员岗位总收入都为10000元，A公司为高底薪方式，固定底薪7000元，奖金或提成3000元，B公司为低底薪方式，底薪3000元，绩效7000元，哪种方式更能够吸引和留住优秀的销售人员？毫无疑问是A公司的方式更能吸引和留住优秀的销售人员。

做这个事情的时候，一定要考虑一般情况下，业务员可以做到业绩是多少，也要有个合理的预估，这样做出来的提成方案才是可行的，因为一但员工觉得这个目标根本不可能达成，从一开始就会放弃的。所以一定要实事求是的去设计，适当展望，不要凭空想象和一厢情愿。

跪求一份员工薪酬管理制度

销售人员薪酬管理案例 全文地址：http：//blog.sina.com.cn/s/blog_609924960100fq9a.html 背景 1．经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：母公司；OEM制造商；代理的国外品牌制造商。

给员工制定薪酬制度是每个企业在经营的过程中必须的流程，做好薪酬管理不仅可以有效地留住员工，员工更愿意为其创造更多的价值。以下是某酒店员工薪酬制度，仅供参考。

薪酬管理的优化对策 （一）设计思路 建立以岗位为基础，以绩效为导向的薪酬分配体系，充分发挥薪酬对广大员工激励、约束和导向作用，使企业在激烈的市场竞争中实现既定的战略目标。（二）设计原则 公平原则。薪酬制度的公平原则包括内在、外在和自我公平三个方面。

实行以岗定薪，体现了员工的能力价值：“易岗易薪”将岗位工资动态管理，实现分配制度的相对公平。尽管薪酬管理逐步走向成熟，但运行过程中也暴露出一些不足之处： （一）岗位评价相对粗放，薪酬的内部公平性不足。

合作社在确定其经营管理人员的薪酬时，应当摒弃随意性和传统观念，坚持科学性，体现公平性，把握现实性，综合考虑各种因素，制定量化结构体系，以利于具体操作。借鉴企业薪酬体系建设经验，建议合作社薪酬量化结构体系包括以下内容：（1）基本工资。

销售人员的薪酬制度

销售人员的薪酬模式包括纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制。

第五条、基本工资标准业务员基本工资为1500元/月。第六条、业务提成标准业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。

考虑销售周期：销售团队的销售周期可能较长，考虑将薪酬分配合理地结合到销售过程中的不同阶段，如签约阶段、交付阶段等。 引入非经济激励：除了经济激励外，可以考虑引入非经济激励，如表彰优秀销售人员、提供晋升机会、提供专业培训等，以满足销售人员的多重需求。

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