地板销售薪酬管理办法

文章阐述了关于地板销售薪酬管理办法，以及地板销售业务员好做吗?的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、业务员薪酬管理业务员薪酬管理制度
• 2、薪酬管理方法有哪些
• 3、薪酬管理方案
• 4、如何管理销售员和奖金制度,外加如何激励他们的内心的上进心。

业务员薪酬管理业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。第三条、凡公司业务员均适用本制度。第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一***构成。

业务员薪酬管理制度 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

确定岗位职责：首先要明确业务人员的岗位职责和工作内容，包括销售目标、客户拓展、客户关系维护等，以便后续制定薪酬方案。 制定薪酬标准：根据业务人员的工作职责和业绩要求，制定相应的薪酬标准，包括基本工资、销售提成、奖励、***等，以激励业务人员的积极性和创造力。

销售人员的薪酬带有浓重的传统的***经济体制色彩，适合其工作特性的科学的薪酬制度尚未建立。一部分企业仍然以等级工资制为主，主要考虑员工所处的职位、教育背景、工作经验、工作年限等因素，销售人员薪酬缺乏活力和激励性。 （二）薪酬体系缺乏战略性 薪酬体系及其管理与企业战略、文化脱节。

薪酬管理方法有哪些

1、薪酬支付，包括各种假期薪酬如何发放、发放形式以及薪酬是否保密等有关方面内容。新酬调整，是保持薪酬动态平衡、实现组织薪酬目标的重要手段，也是薪酬管理的日常工作。薪酬调整包括薪酬水平调整、薪酬结构调整和薪酬构成调整三个方面。

2、薪酬管理通常包括以下方面： 薪酬策略和政策制定：制定薪酬策略和政策，明确组织的薪酬定位、薪酬结构、薪酬差异化和薪酬调整原则等。 岗位评估和薪酬定级：对不同岗位进行评估，确定岗位的相对价值和等级，为薪酬制度提供基础。

3、薪酬管理包括如下内容：薪酬的目标管理，即薪酬应该怎样支持企业的战略，又该如何满足员工的需要。

薪酬管理方案

1、员工薪酬管理方案应包含薪酬设计、薪酬调查、薪酬分析、薪酬决策、薪酬执行、薪酬评估六个方面的内容。薪酬设计：薪酬设计是指根据企业的战略目标和人力资源策略，制定适合企业的薪酬体系，包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬差异等。

2、为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。

3、部门经理、项目经理的工资直接由总经理确定。对于特殊人才的工资标准，由总经理提议，报董事长特批。初次从事该岗位的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核后，再调整薪级。2 销售员的薪酬按《销售工作管理办法》执行。

4、薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位跟不同级别的职位薪酬数据、奖金跟***状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。 只有***用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。

5、薪酬管理：公司成立薪酬及考核委员会，负责确定薪酬政策、薪酬结构、薪酬水平、各部门年度薪酬总额及绩效考核等事项，委员会组成人员为公司总经理、总顾问、副总经理、人力资源总监、财务总监。

6、薪酬体系由薪酬（岗位薪酬、技能薪酬、绩效薪酬）、奖金、***、津贴4个部分构成。薪酬构成的比例。部门经理（含）以上岗位：基本薪酬（35%）+技能薪酬（15%）+绩效薪酬（40%）+***津贴（10%），其中基本薪酬与管理职责挂钩，绩效薪酬以公司及团队绩效综合评定。

如何管理销售员和奖金制度,外加如何激励他们的内心的上进心。

1、所以，开放式奖励制度高薪只有通过允许员工为公司做出积极贡献来获得奖励。第十一条：员工价值的透明体现 自我价值的体现是激励员工能力水平的决定性因素，公司管理层应允许员工查看其工作价值和工作前景。肯定员工的贡献，为了使员工付出更多。所以，业务管理必须肯定下属的价值并积极鼓励他们。

2、职场中要想做到激励员工的话，那就要做到精神和物质相结合。这句话怎么理解呢，首先说精神层面的，精神上要给予员工的赞同与估计，要认同优秀员工的工作能力，估计能力不足的员工积极的态度。

3、尤其对基层员工来说，本身收入水平不高，一定数额的奖金、实物及工资调整具有相当的激励作用。 情感激励 情感激励指治理者通过多种方式加强同下属员工的沟通和交流，同员工做朋友，用真情感动他们，获得员工的信任和信心，提高他们的工作热情，从而收到较好的激励效果。

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