保险销售考核管理办法

简述信息一览：

强制比例分布绩效考核之后，公司会根据考核结果，按7：2：1对员工的名次进行划分。（3）激励和淘汰根据排名和比例分布，公司对不同业绩的员工有不同的激励和淘汰措施。

保险从业资格考试是每个保险人士必须要参加的考试。本文将为大家提供一篇全面的考前攻略，帮助大家更好地备考和应对考试。考试费用国家规定考试费用为60元，但各保险公司可能会有额外培训费、试卷费等。一些保险公司为内勤人员提供考试报名费返还的***。

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绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法，对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。如对企业员工是指对企业员工考核指标执行，就包括企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以此确定其工作业绩和潜力的管理方法。

对领班及领班以上职位员工考核的通用部分内容包括：服务意识、责任心和工作态度、管理能力、以身作则、表达能力、团结协调、出勤率七方面。业务部分考核以各部门的考核标准为依据。（三）评分比例每天考核满分为100分，通用部分占30分，业务部分占70分。

外勤人员主要是指保险产品销售人员，主要的考核要求是业绩，也就是保单销售情况。当然也会考核员工的出勤情况、以及售后服务情况等等。对于内勤岗位，比如保险公司的承保、分保、理赔、精算等岗位，这类岗位的专业性、技术性特点较为突出，对这些岗位的考核，综合性比较强。

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对于关键绩效指标难以量化的员工，如人力资源管理者、行政管理者、财务管理者，其关键绩效指标的确定难度相对大一些，但也并不是无法实现的。

增员率、脱落率和三个月转正率（以上权重各占10％），各项指标均设定了健康标准值，并将机构的实际指标状况与年终考核和月度绩效工资的发放相挂钩.在经营性的单位中引进关键业绩指标（KPI指标）是经营性单位规范操作流程和衡量运作结果很重要的手段和方法。

转正后的第一个考核期没有件数考核，只有佣金考核，只要该考核期累计佣金达到考核标准就可以了，具体要看你们是实行的哪种基本法，A类是600/月，如果是三个月考核期，那么不管是做了一件还是两件，只要佣金超过1800就过了。第一个考核期之后就要求每季度3件寿险和月均600的业绩了。

在基层财产保险公司的实际核保工作中，风险管理技术的方法主要有提高保险费率、不足额承保、规定免***（额）、运用商业分保机制分散承保风险等；第三，事后核保，就是对事前、事后核保管理效果的综合评价，即对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估。

这类人员的关键绩效考核指标来源于：第一，职位职责中的关键责任；第二，对上级绩效目标的贡献（通过对公司目标或部门目标自上而下分解确定）；第三，对相关部门绩效目标的贡献（从横向流程分析，确定其对相关流程的输出）。

但一直沿用至今的应收保费率和结案率指标的计算方法明显是错误的，它们没有真实反映保险公司应收保费情况和理赔部门结案进度，需要予以改进和纠正。传统结案率计算公式存在的争议结案率既可按月、按季计算，也可按年计算，它是一个对外树立公司形象，对内考核各级保险公司经营管理情况的重要指标。

阳光保险对业务员的日常管理是要开早会，每天要开早会，参加公司主持的培训，每月要完成业务员的业绩。比如一个月要保持阳光之星，这是最基本的考核。

1、人身保险销售管理办法拟出炉：保险产品分级销售，自保件、互保件不参与业绩考核。保险销售人员招录制实施分级管理目前初始版本征求意见稿已经出炉，分为七个章节，涉及人身险销售主体的管理、人身险销售人员管理、核心销售活动的管理、辅助销售活动管理、信息系统管理、客户服务管理以及监督管理和法律责任等。

2、第九十五条保险公司的业务范围：（一）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；（二）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；（三）国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的其他业务。保险人不得兼营人身保险业务和财产保险业务。

3、人身保险电话销售业务管理办法第一条为规范人身保险电话销售业务，保护消费者合法权益，维护良好的市场秩序，鼓励新兴渠道专业化发展，依据《中华人民共和国保险法》、《保险公司管理规定》、《人身保险业务基本服务规定》等法律、法规，制定本办法。

4、第一条为了加强人身保险公司（以下简称保险公司）保险条款和保险费率的监督管理，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，维护保险市场竞争秩序，鼓励保险公司创新，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等有关法律、行政法规，制定本办法。

5、首先是可以规范保险销售的行为；其次是最大程度的保障了受益人的合法权益；第三能让大家对于保险的接受度大大提高，对于家庭都是有很大帮助的。银保监会拟出台管理办法，这一举措的意义很大，首先是规范了保险销售的行为。

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