2020销售提成管理制度方案
简述信息一览：
七种销售提成方案有哪些?
办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述。负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。绩效考核内容及办法。
办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述 （一）部门分工：业务部 负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。
销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。
纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业***用，国内的企业运用得也较多。
业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。 会计分类核算方式： 在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。
销售团队的佣金提成管理制度
1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业***用，国内的企业运用得也较多。
2、为更好的对酒水销售提成、酒水销售基金的合理管理与运用，特拟订方案如下：所有酒水提成由服务员自己兑现（提前和酒水销售商交待不可出现蒙蔽现象，否则停售）。每天酒水员统计酒水销售记录。
3、销售部佣金提取管理办法 为了激励销售人员的工作积极性，特制定本办法。销售部经理、副经理及销售代表可提取佣金，其它人员不参与提取。销售部经理、副经理根据当月销售收入计提佣金 公司确定月度销售目标（销售回款额）销售部在完成当月销售目标后，部门经理及副经理才能提取佣金。
4、然而，佣金制度也存在一些潜在的缺点和争议。首先，它可能导致销售人员过分追求个人利益，而忽视客户的长期需求和公司的整体利益。其次，佣金制度可能引发销售团队内部的不公平和矛盾，因为不同销售人员之间的业绩差异可能导致收入差距过大。
5、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司***用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。
销售提成核算八大办法,建议收藏
员工因销售业绩突出，企业一般会给予相应的提成，以此提高员工工作积极性。
因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益，并且并不均衡的奖励体系。对此，可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。
营销总监 营销总监负责对公司食品销售人员的提成结果进行审核和监督。 财务部 财务部负责向人力资源部提供提成相关的财务数据，并根据经公司总经理审批通过后的销售业务提成结果支付销售业务提成。
用excel公式根据两个因素找出对应比例核算提成的方法有以下几种：如果提成比例是固定的，可以直接用销售额乘以提成比例得到提成金额。如果提成比例是按区间分段的，可以用VLOOKUP函数查找销售额所在的区间和对应的提成比例，然后再乘以销售额得到提成金额。
提成要体现激励性。不能不管完成多少，提成比例都一成不变，这样会失去激励效果。俗话说，重赏之下必有勇夫。可以***取梯级递增的累进制销售提成办法（有的叫 跳点），销售量达到多少，提成比例如何？完成越多，提成越高。对于没有完成销售任务的，可以适当地扣罚，也就是负激励。
如何制定业务员提成制度
业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
．纯提成制度 即按一定比率给予提成，提成比例较高，足以***业务员的工作意愿，激发他们的工作热情。它适用于产品刚上市、需要迅速开拓市场的企业。提成可根据销售量的金额或单位（毛额或净额）计算；可基于销售总量计算；也可以设定一个基本销售量，在此范围内提成较低，超过部分则按高额提成。
工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。（三）业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。
底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。比如5万，按1%提成，5万-10万之间部分按照2%提成。
业务提成计算方法
1、假如当月销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元。计算过程：提成计算公式：提成金额=业绩*提成。销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元 如果底薪是无任务底薪，所以当月工资是底薪（1000）加提成即：1000+50000*5%=3500元。
2、根据销售量抽取佣金，根据盈利抽取佣金等。根据销售量抽取佣金：很多保险公司会根据雇员所达成的销售量抽取佣金。按照保费比例计算提成，例如某保险公司规定业务员按照保费的5%-30%进行提成。按照保单数量比例计算提成，例如某保险公司规定业务员按照保单数量的2%进行提成。
3、如何计算保险业务员提成？保险业务员提成的计算方法一般有两种，分别是按照保费比例和按照保单数量比例。按照保费比例计算 按照保费比例计算提成，是指根据业务员所售保单的保费金额，按照一定比例进行提成。
4、业务员的提成一般是根据实际销售额来计算的，而实际销售额可以根据客户回款的含税或不含税金额来确定。
5、假如当月销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元。 计算过程： 提成计算公式：提成金额=业绩*提成。 销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元 如果底薪是无任务底薪，所以当月工资是底薪（1000）加提成即：1000+50000*5%=3500元。
6、业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
酒类公司员工提成管理制度
1、个人建议：工资可以分以下几块，基本工资（保底工资），可以分几个级别，比如1300、1400、1500；绩效工资，用来考核月度任务及其他任务执行情况，也对应分级别，比如200、400、500，每月任务完成就可以享受，月度没完成的，全年任务完成，年度总结时，可以补上；提成。
2、、提成参予对象：***全体员工（现场所有工作人员包括基层管理人员及实习员工等）2）、提成登记***取实名制、原则上谁开单谁享有（不可弄虚作假或张冠李戴私自更改等情况、若有发现取消个人当月提成）力保所有人员提成公平、公证、公开。3）、提成奖金统计方式以月为标准，财务部负责统计、审核发放。
3、一般***的订厢提成和酒水提成5%-20%，如果一个包厢消费1000元，那订厢的服务员能够得到50-200提成，如果一支红酒100元，那销售这酒的服务员能够得到五块左右，到十块的提成。建议你可以根据酒的进价和销售价的比例来定。
4、二是平均分配原则，回收所有瓶盖，所有提成每月都按人头平均分配，这样就不分高矮，没有相互争利的现象，但这样又会使一些能力强、干得好的人变得坠落，不能***员工的积极性。三是***用综合分配。拿一部分提成物品作为个人提成，一部分作为共同提成，再每月进行计算。
5、提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。
6、要看你是厂家的业务还是经销商的业务，还有要看你的是什么白酒，高中低哪个档次。例如，100元每瓶的白酒，应该提成在7%左右，但是你要清除，厂家的业务都是算整体业绩的，是你达成一个月的任务给你多少，达成任务的200%给的更多，300%那就更多的更多。
关于销售提成管理办法范本，以及2020销售提成管理制度方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
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