公司销售办事处

简述信息一览：

关键点：第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。

对营销人员绩效考核方法多种，主要依据企业的营销战略要求制定相应的KPI指标一般有：行为导向型的考评方法，包括：主管考评方法，主要有排列法、选择排列法、成对比较法、强制分配法和结构式叙述法；客观考评方法，主要有关键事件法、强迫选择法、行为定位法、行为观察法和加权选择量表法。

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．因部门岗位数量和岗位性质不同，会产生一定的不公平性。很简单，部门小，并与外部打交道不多的部门的考核结果肯定与大部门，日常工作与外部打交道的考核结果可能会相差很大。因为考核主体的数量和局限性决定了考核成果存在一定的偏差，这一点我们也要重视。

销售人员绩效考核及工资设置方法销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。

绩效考核最后都会落实到每一个人，那这个人的在所有市场销售团队架构中的位置要明确，随后从他的岗位工作职责里提炼出考评指标，再跟他的薪资和升职降权挂勾，凸显出搞好做坏标准的。

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对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁？因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。对销售经理的绩效考核设计一套考核的指标体系。仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。销售***完成率（40分）。

1、分公司是指公司在其住所以外设立的从事经营活动的机构。分公司不具有企业法人资格。第四十七条分公司的登记事项包括：名称、营业场所、负责人、经营范围。分公司的名称应当符合国家有关规定。分公司的经营范围不得超出公司的经营范围。

2、公司异地办事处不需要注册营业执照。办事处的主要职责是从事联络业务和市场拓展，自新公司法实施以后，就不再需要注册营业执照。超过了办事处的工作范围的叫分公司，然而分公司的账务核算方法有两种，独立核算的和非独立核算的，这两种情况就都需要办理营业执照和税务登记证等证件。

3、是办事处作为独立的核算机构，在经营地工商管理部门办理营业执照，向经营地主管税务机关申请办理税务登记（被认定为增值税一般纳税人），自主经营，实行独立核算，独立处理全部涉税及有关事宜。

4、公司核名时，提供《企业名称预先核准申请书》，第二和第三页盖总公司公章，并提供总公司营业执照副本原件及复印件（复印件上加盖总公司公章。

5、成立办事处需要办理一系列手续，以下是一些常见的步骤和注意事项：确定办事处类型：首先，需要确定要成立的办事处是代表处、分公司还是子公司。不同类型的办事处在办理手续上有所不同。注册公司：无论成立哪种类型的办事处，都需要先注册一家公司。

6、销售地税务机关对其运抵的货物应对照《外出经营活动税收管理证明》载明的其货物进行查验、核对。纳税人在批准有效期结束后，应向销售地税务机关进行报告。销售地税务机关查明销售情况后，填明销售经营情况的有关栏次，并将报验联留存。

下面是一份参考资料！业务员管理规章制度共五章（全文）第一章入职指引第一节入职与试用用人原则：重选拔、重潜质、重品德。招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

不求广但求精竭诚的服务好每个客户第四章员工行为规范总则为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。

展开1全部管理大纲第一条为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据目公司具体情况及相关法律法规，特制订本管理大纲。第二条公司全体员工都必须遵守国家法律、法规及遵守公司的规章制度。第三条公司的财产属股东所有。禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

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