搞销售提成管理办法

简述信息一览：

通过恩凯普NKEP的九步骤策略，可以有效提升销售部门的绩效考核管理。首先，制定多元化的目标体系，包括产品、销售、客户、财务、成长和交付等维度，并确保沟通、规划和培训等环节的同步进行。第二步，构建动态标准化流程，根据业务需求实时调整销售流程，并数据化指标以提升效率。

【营销总监的六种能力】1业绩能力：要求成交，并拿到业绩，团队能力：组建管理好销售团队3系统能力：通过考核，激励及机制，让团队有好业绩。市场能力：能开设新市场产品能力：把产品设计为前端客户介入，后端，为利润产品，并销售出去的战略管理能力：日常运营并管理团队的能力。

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1、首先，明确营销提成预算是企业对未来一段时间内提成支出的总体***，通过战略性指标预测预算总额。接着，介绍四种常见的营销提成计提模式：直线提成制、阶梯提成制、累进提成制以及瓜分提成制，分析每种模式的特点与适用范围。

2、当客户对设计师的设计质量和服务质量均表示满意时，设计师将获得结算金额的1%作为提成。若客户对设计师设计质量和服务质量中的一项表示满意，另一项表示一般，则设计师将获得结算金额的0.5%作为提成。如果客户对设计质量和服务质量中任一项不满意或两项均表示一般，则设计师无提成。

3、一般而言，提成制度的设计需兼顾团队合作与个人贡献。具体做法可将销售额按比例分配，以体现领导与团队成员的贡献。销售主管负责团队管理、培训以及业务指导，确保团队目标达成。因此，根据销售团队整体销售表现，给予相应提成比例，以鼓励团队协作。

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4、外卖提成：前台收入提成为20%（适用于全体员工）。

5、综合分析，***取底薪加奖金加提成的模式，是最科学、最合理的。创始人如果想把公司做大做强，建议***取这种模式。至于操作复杂的问题，可以聘用专业素质比较高的HR，把制度细化具体化，从而规避一些矛盾。底薪标准的确定。因为是新成立的公司，确定底薪标准非常重要。

基本薪酬固定，团队绩效根据当月团队的绩效，分等级按比例提取。比如团队收入5万以下，没有绩效；团队收入5万--10万，取团队收入总额1%，具体制定要联系公司的薪酬成本控制来进行确定。具体操作：搞清楚公司的人力成本目标，初步确定公司能承受的销售管理者人力成本。

- 普通业务员：基本工资1000元+提成。- 见习期业务员：发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩调整工资。提成计算办法提成比例 - 产品名称与规格型号、回款率下限及提成比例详见附表。销售提成分解 - 独立完成销售业务：提成金额归销售人员所有。- 组合完成销售业务：按系数分配提成。

提成比例在目前多数企业的薪酬系统中，一般***用的都是累进制，也就是说，提成比例的增加速度要快于销售额的增长速度。

部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。

1、在销售行业中，“1个点”代表1%的提成。例如，如果一件衣服的售价是100元，那么1个点的提成就是100元乘以1%，等于1元。提成比例从1到6个点，意味着提成的多少根据业绩水平来定级。比如，销售额达到3万元时可能适用1个点的提成，而销售额达到10万元可能适用3个点的提成。

2、个点指的是1%，6个点指6%，比如卖出去100元的衣服，提成一个点就是100乘以1%等于1块钱。提成是1到6个点，说明是按照业绩等级来划分的，比如业绩达到3万是1个点，10万是3个点等。

3、不知道大家是否注意到一个问题，为什么上帝在创造万物时，给了人类两只耳朵，却只有一张嘴巴，那就是要我们多听少说。听话比说话更重要大多数的人只会说话，不太会听话，真正的懂得听话的人少之又少。

4、里面很多人非常能说，有口才！他们的说话很有煽动性。你如果听过陈安之的课程。你就可以感觉得到，他们可以做到像陈安之一样激励别人等等。就这样被***成功了举个栗子，2012年11月份，我和同事曾到宁夏银川贺兰县的***小区里卧底，当年那那个拿着国家赔偿去做传销的赵作海也是在这个体系。

5、所以导购要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

6、俗话说女人心，海底针。在有了女朋友以后才知道女生穿的衣服的品牌有多种，有一次，遇到周末我女朋友让我陪她去服装店，我说那好啊，我们就直接去了，我本来以为买衣服很快就会买完，但是我的想法完全错误，没有一天的时间女生是不可能买好一件衣服的。

关于搞销售提成管理办法，以及销售提成管理制度方案设计的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。