销售招待客户管理制度

简述信息一览：

1、为了加强并规范公司的业务招待费支出管理，特制定本办法。第二条业务招待费适用范围业务费：是指因业务需要发生的礼金、礼品、赞助费及因业务需要赠送的烟、酒等。

2、法律分析：为了加强行政事业单位经费管理，明确反映行政事业单位业务招待费（以下简称业务招待费）的使用情况和支出水平，严格控制业务招待费支出，制定本规定。业务招待费的开支范围业务招待费，是指行政事业单位为执行公务或开展业务活动需要合理开支的接待费用。

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3、首先，业务招待费的开支范围包括接待地发生的交通费、用餐费和住宿费。这些费用必须严格遵循有关财会制度和具体的管理办法。例如，工作人员到外地出差时，如果由接待单位负责安排食宿，接待单位应优先选择内部宾馆、招待所进行安排。

4、业务招待费的支出实行“预先申请，据实报销”的管理方式。业务费的审批权限：一律由办公室负责填写《业务招待申请审批单》，其他部门和个人一律不得安排。招待费的审批权限：公司副总经理审批单次预算500元（含酒水）以内限额的招待费，公司总经理审批单次500元以上限额的招待费。

5、业务招待费管理制度：严谨与高效并行业务招待费的管理旨在提升效率，强化规范，确保每一笔支出都落在合理和节约的原则上。它不仅关乎企业的形象与效益，更是企业文化中对节俭精神的体现。

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- 职责：业务员、业务主管每次出差前进行出差行程与***安排提报，大客户部经理进行出差需求审核。大客户部管理制度摘要：大客户部门职能：拓展推广服务、维护***及企业客户关系、协助项目经理洽谈。大客户部管理架构：市场总监-大客户总监-内勤-大客户员。

销售额≤20万以下，销售返点为总收款的5% 2） 20万≤销售额100万，销售返点为总收款的8% 3）销售额≥100万，销售返点为总收款的10% 销售返点管理 1）所有销售返点都需在提前向大客户部经理申请，市场营销中心、总经理审批，如未经批准，不得向客户做出任何承诺。

大客户经理的主要职责之一是维护和发展与大客户的关系。这包括识别潜在客户，通过有效的营销策略吸引他们，并转化为忠实客户。经理们需要深入了解每位客户的特定需求和偏好，并根据这些信息定制个性化的服务和解决方案。他们通过与客户建立长期、互信的关系，确保客户的忠诚度。

在销售策略执行层面，你将负责实施大客户销售***，设定并实现明确的销售目标，同时通过深入挖掘客户价值，持续开发和维护大客户关系（职责一）。而对于团队管理，你将负责招聘和甄选优秀的团队成员，包括各层级的经理和客户经理，带领他们共同开展专业理财服务，为客户提供个性化理财建议和规划（职责二）。

通常是指销售额或者***购额比较高的客户，或者销售额不高，但是具有很大影响力（这个影响力可以左右你的销售额）的客户。

大客户经理，实质上是销售领域中的高级职务，等同于高级销售专家的角色。晋升至这一职位，通常意味着个人在公司的专业实力得到了高度认可。所谓“大客户”，他们往往是业务量庞大、单次交易金额显著，且对公司至关重要的关键伙伴。

业务招待费是企业为业务经营的合理需要而支付的招待费用。现税法规定扣除标准为：企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按发生额的60%扣除，最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰（千分之五）。

为了加强并规范公司的业务招待费支出管理，特制定本办法。第二条业务招待费适用范围业务费：是指因业务需要发生的礼金、礼品、赞助费及因业务需要赠送的烟、酒等。

扣除标准内容：根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）规定：第四十三条企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。

招待费用报销标准通常包括以下几个方面：招待费用的比例限制。企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的0.5%。接待规格和陪餐人员比例。

综上所述，业务招待费是企业为业务经营的合理需要而支付的招待费用。【法律依据】：《中华人民共和国税收征收管理暂行条例》第六条凡从事生产、经营，实行独立经济核算，并经工商行政管理部门批准开业的纳税人，应当自领取营业执照之日起三十日内，向当地税务机关申报办理税务登记。

按实际发生额计算，即：10000×60%=6000 元。看（1）与（2）谁低，其扣除标准就取谁，因此，其扣除标准应为5000元。

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