销售积分管理办法

简述信息一览：

1、学习强国年度积分排名包括。文章学习时长，由原来每日最高可获8积分改为6分。由原来高效时间阅读4分钟文章可以累计2积分，改为全天阅读2分钟积累1分。***学习时长，由原来每日最高可获得10积分改为6积分。由原来高效时间观看5分钟***可以累计2积分，改为全天观看***3分钟积累1分。

2、年度积分排名规则方法如下：分部门排名：不同部门，不同岗位之间由于工作内容不同，要解决的核心问题不同，是没有特别大的可比性的，比如生产部门的员工与销售部门的员工可以放在一起进行积分排行吗？答案是否定的，因为他们分别属于不同的部门，需要解决的问题不同，同时对人的行为要求也不同。

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3、计算方法如下：年度积分=基本分+奉献分+评议分-扣减分。将公示贯穿于积分确定的全过程，每季度一次通过党务公开栏的形式，向党员群众公示积分情况。

有利于健康企业文化的快速形成。企业文化就是企业的习惯，企业的习惯就是员工习惯的整合。积分制管理用奖分培养员工的好习惯，用扣分约束员工的坏习惯，员工的习惯从一点一滴的行为抓起。通过不断地奖分、扣分，带来员工的行为和习惯的改变，健康的企业文化就会快速形成。

其次，基于积分的绩效管理可以控制人力资源成本，提高企业效益。通过积分制度，能够把优秀员工与不合格员工区分开来，从而在员工激励、晋升等方面提供客观的依据。在员工流动性较大的企业中，积分绩效评估还能够促进内部竞争，留住高级人才，降低人力资源成本。

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好处：增强客户忠诚度：积分可以看作是给予客户的奖励，鼓励他们频繁消费或进行特定行为。例如，航空公司为常旅客提供里程积分，当积分累积到一定程度时，旅客可以兑换免费机票或升舱服务，从而增加了旅客对该航空公司的偏好和依赖。

在企业管理中，积分制如同一颗璀璨的明珠，其带来的益处不可小觑。首先，积分制的引入，如同一把万能钥匙，全方位地激发员工的工作热情和创新精神（1）。每个完成任务或表现优秀的员工都能收获相应的积分，这种激励机制让每个人都积极投身于工作，提升了整体团队的活力和效率。

1、首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。其次在选择优秀团队成员的时候，可以通过一些销售人员的特点来选择，只有拥有共同的特点，才能够让团队呈现和谐，这样才能够对于日后的业绩有所帮助。

2、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，***对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

3、让持续学习成为销售团队文化的一部分；强调并投资于培训和团队成员的专业发展。每个成功的销售团队都应该定期进行培训，不断发展产品知识、竞争情报、勘探、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识。注意事项管理好销售团队要注意建立透明的企业文化。在销售团队管理的过程中运用好员工激励工具。

4、积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩，员工好的行为就用奖分进行认可，员工的不良行为就用减分进行约束，因此积分制管理非常有利于建立健康的团队文化。用积分制增强制度的执行力实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工***都能接受。

5、销售经理作为销售团队的领导者和企业的管理者，除了正式沟通之外，还应该主动、经常和你的业务员进行非正式沟通，并且为非正式沟通制造出轻松、和谐、没有压力的沟通环境。

6、销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

1、工作绩效：员工完成工作任务、项目或达到业绩目标，将获得相应的积分。例如，成功完成一个项目可获得50积分，达成季度销售目标可获得100积分。创新能力：员工提出创新性的建议或解决方案，经公司***纳并实施后，将获得积分奖励。例如，提出一项节约成本的新方法并获得实施，可获得30积分。

2、法律分析：员工积分奖励细则员工积分制管理细则（草案）【1】第一条目的通过对员工在工作中的表现，用加分或扣分进行量化考核，增强工作积极性。第二条原则本着“公平、公正、公开”的原则，为员工的评价、任命、晋升、淘汰提供客观依据。

3、第一部分：固定积分（一）学历奖分方式：根据公司人力资源部备案的公司员工个人学历证明为准进行奖分。奖分方法：分为研究生、本科、大专、中专（或高中）四个等级（中专以下学历不加分），每月固定奖100分、80分、60分、40分。

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