销售人员薪酬体系管理制度

简述信息一览：

• 1、销售人员的薪酬制度
• 2、薪酬管理体系设计的步骤公司薪酬管理体系设计方案
• 3、如何决定采用不同的销售人员绩效薪酬制度
• 4、6个薪酬体系策略做好薪酬管理
• 5、如何做好薪酬管理?
• 6、业务员薪酬管理业务员薪酬管理制度

销售人员的薪酬制度

1、销售人员的薪酬模式包括纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制。

2、目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。（二）纯薪金制：纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

3、合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平 合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。

薪酬管理体系设计的步骤公司薪酬管理体系设计方案

1、HR做薪酬体系设计需要考虑以下几个步骤： 确定薪酬体系的目标：HR应该与企业管理层沟通，了解企业的战略目标和发展方向，从而确定薪酬体系的目标和方向。 收集薪酬数据：HR应该收集行业内相关岗位的薪酬数据和市场薪酬水平，以便制定具有竞争力的薪酬标准。

2、薪酬体系的设计方案可以包括以下要点： 薪酬定位和策略：明确公司的薪酬定位和策略，包括市场导向还是内部公平，绩效激励还是平等待遇等。根据公司的战略目标和业务需求，确定薪酬管理的方向和原则。 薪酬层级和结构：设定薪酬的层级和结构，包括不同层级的基本工资、绩效工资、津贴、奖金、***等。

3、岗位评价的结果一般是以岗位内部价值分布线的形式体现的，可以直观看到各个岗位在企业内部相对价值的大小，这是设计薪酬结构时体现内部公平性的重要依据，也是激励体系设计、员工晋升通道设计、员工职业生涯规划等的依据。实际管理中，不同的公司对上述两项工作成果的应用还有很多其他方向。

4、同时，需要进行薪酬体系的监督和评估，检查薪酬体系是否达到了设计的目标，是否满足员工的期望，是否对业务绩效产生了积极的影响，并根据评估结果进行调整和改进。 持续优化和改进：薪酬体系设计是一个动态的过程，随着企业内外环境的变化，薪酬管理目标和策略也可能需要调整。

如何决定***用不同的销售人员绩效薪酬制度

如果主要目标是新产品的推广，那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标；如果成本控制是主要目标，那么销售费用率就是最重要的KPI指标...一般来说，以上几个指标都可以称作为KPI指标，只是在不同阶段权重不同，重要性高的指标，权重设置高些，次要指标权重设置低些。

职能人员：职能人员是指公司内承担辅助功能的人员，如人力资源、财务、企管、行政、后勤等部门内的人员。他们不直接为公司创造效益，但是有间接影响，岗位不同，所发挥的作用、对企业的价值差异也很大。

那公司也要给予员工该有的提成，就好比中介卖房，卖房本来就不是一件容易的事情，可能好几个月才开一单，提成再低了，那销售人员肯定就留不住。所以公司给的提成要尽可能的高，另外还要有开单奖励的设置，这样才能鼓励销售人员多开单，多挣钱。

6个薪酬体系策略做好薪酬管理

怎样做好薪酬管理 明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的.价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。

加强沟通和反馈：加强薪酬管理的沟通和反馈，让员工了解薪酬管理政策和制度，提供相应的反馈和建议，同时及时向员工反馈薪酬调整和绩效评估结果，增强员工的参与感和归属感。

确定薪酬战略 典型的薪酬战略包括市场领先型薪酬战略，跟随型薪酬战略及保守型薪酬战略。做好岗位评价 （1）明确职责。通过岗位评价，可以对岗位的整体情况作出评定，这有利于岗位职责的明确。（2）对内公平。众所周知，在企业薪酬设计中，岗位评价是实现薪酬管理对内公平的重要手段。

透明性原则 薪酬方案公开。激励性原则 要求薪酬与员工的贡献挂钩。竞争性原则 要求薪酬有利于吸引和留住人才。经济性原则 要求比较投入与产出效益。合法性原则 要求薪酬制度不违反国家法律法规。方便性原则 要求内容结构简明、计算方法简单和管理手续简便。

要做好薪酬管理，人力资源（HR）部门可以***取以下措施： 市场调研：HR部门需要了解所在行业和地区的薪酬水平和差异，以此为依据制定合理的薪酬管理制度。 工作分析：通过对不同岗位的职责和工作内容进行分析和评估，确定不同岗位的薪酬等级和薪酬结构。

如何做好薪酬管理?

1、建立公正、透明的薪酬体系：建立公正、透明的薪酬体系，根据员工的工作表现和业绩，确定薪酬水平，避免薪酬歧视和不公平现象的出现。加强薪酬管理的技术支持：利用薪酬管理系统等技术工具，提高薪酬管理的效率和精度，减少薪酬管理过程中的错误和漏洞。

2、怎样做好薪酬管理 明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的.价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。

3、确定薪酬战略 典型的薪酬战略包括市场领先型薪酬战略，跟随型薪酬战略及保守型薪酬战略。做好岗位评价 （1）明确职责。通过岗位评价，可以对 岗位的整体情况作出评定，这有利于岗位职责的明确。（2）对内公平。众所周知，在企业薪酬设计中，岗位评价是实现薪酬管理对内公平的重要手段。

4、人力资源部在做好薪酬管理方面，可以从以下几个方面入手： 制定合理的薪酬政策和制度。人力资源部需要根据企业经营特点和人力资源需求，制定适应企业发展的薪酬政策和制度，包括薪酬结构、薪酬调整、绩效考核等，确保薪酬制度的合理性和可操作性。 建立科学的绩效考核体系。

业务员薪酬管理业务员薪酬管理制度

1、业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。第三条、凡公司业务员均适用本制度。第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一***构成。

2、业务员薪酬管理制度 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

3、确定岗位职责：首先要明确业务人员的岗位职责和工作内容，包括销售目标、客户拓展、客户关系维护等，以便后续制定薪酬方案。 制定薪酬标准：根据业务人员的工作职责和业绩要求，制定相应的薪酬标准，包括基本工资、销售提成、奖励、***等，以激励业务人员的积极性和创造力。

4、销售人员的薪酬带有浓重的传统的***经济体制色彩，适合其工作特性的科学的薪酬制度尚未建立。一部分企业仍然以等级工资制为主，主要考虑员工所处的职位、教育背景、工作经验、工作年限等因素，销售人员薪酬缺乏活力和激励性。 （二）薪酬体系缺乏战略性 薪酬体系及其管理与企业战略、文化脱节。

5、产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

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