工厂销售管理制度大全及流程

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简述信息一览：

• 1、商品采购与销售管理办法
• 2、销售人员管理制度
• 3、销售台帐管理制度(食品工厂申请文件类)

商品***购与销售管理办法

1、***购工作实行“谁进货、谁负责；谁审批，谁负责；***购与管理责任并联；落实到人，层层负责，责任到底”的管理原则和责任制度。将所经营商品厂商资信、签约履约、商品销售、资金占用、库存周转、经营效益等优劣情况按经营管理权限及责任纳入***购人员经营目标管理，由公司统一制订具体考核标准及实施办法加以落实。

2、***购管理办法是指在企业或组织中为实施***购管理而制定的规范、流程和方法。下面是一些常见的***购管理办法：***购政策和程序：明确企业的***购政策和程序，包括***购的原则、目标、流程和相关的法律、法规要求。确保***购过程的合规性和透明性。

3、内购由国内***购部门负责办理，外购由国外***购部门负责办理，其进口事务由业务部门办理。 ***购重要材料应由总经理或经理径直与供应商或代理商议价。对于专项用料，必要时由经理或总经理指派专人或指定部门协助办理***购。***购部门应按材料使用及***购特性，选择最有利的方式进行***购。

4、第三十三条 负有编制部门预算职责的部门在编制下一财政年度部门预算时，应当将该财政年度******购的项目及资金预算列出，报本级财政部门汇总。部门预算的审批，按预算管理权限和程序进行。

5、第一条为进一步规范局机关小额物品***购行为，加强物品管理，节约经费开支，促进机关效能建设和廉政建设，制定本规定。第二条本规定适用于***购单件或单次金额在2万元以下（含2万元）的货物和服务，如办公用品、卫生用品和设备、工会物质、信息技术服务等。属******购目录范围，严格按照***集中***购管理规定执行。

6、一）物料管理部门应按照已办妥收料的请购单连同材料检验报告表（其免填材料检验报告表部分，应于收料单加盖免填材料检验报告表章）送***购部门，经与***核对无误，于翌日前由主管核章后送会计部门。会计部门应于结帐前，办妥付款手续。如为分批收料者，请购单（内购）的会计联须于第一批收料后送会计部门。

销售人员管理制度

第二十条 销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮助其解决困难。第二十一条 销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和***，以促使经 销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。第二十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货 证明单”。

⒂、协助上级领导制定营销战略***，年度经营***、业务发展***、协助公司完善管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络 ⒃、产品销售期间必须按照公司规定的销售政策执行，不能以任何形式违背公司销售政策及销售价格如有违反开除处理。

销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。

销售台帐管理制度(食品工厂申请文件类)

1、五）进货查验记录、生产过程控制、出厂检验记录、食品安全自查、从业人员健康管理、不安全食品召回、食品安全事故处置等保证食品安全的规章制度。申请人委托他人办理食品生产许可申请的，代理人应当提交授权委托书以及代理人的身份证明文件。

2、再说的明白一点，台账就是流水账。 根据财政部发布的《内部会计控制规范――销售与收款（试行）》，单位应当按客户设置应收账款台账，及时登记每一客户应收账款余额增减变动情况和信用额度使用情况。

3、食品的处理情况应当在进货台账中如实记录。 库房管理制度 （一）食品与非食品应分库存放，不得与洗化用品、日杂用品等混放。（二）食品仓库实行专用并设有防鼠、防蝇、防潮、防霉、通风的设施及措施，并运转正常。（三）食品应分类，分架，隔墙隔地存放。

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