销售人员红线管理制度

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简述信息一览：

1、经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律不予承担；但如有产品质量问题，本公司将予以解决。第二十九条每年需对各经销商制定销售指标，按指标完成情况予以奖励。批发商销售额在20万美元以下由分公司奖励，20万美元以上由行销部奖励。金额视同分公司费用。

2、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。公司倡导树立“一盘棋”的思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

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3、综合管理部负责综合统计，有关信息的管理，为公司领导的决策提供依据；客人、用户的招待管理制度；（1）顾客来访前，项目负责人或业务部门要将顾客来访的目的、日程、人员、职务等情况，做出详细接待***报综合管理部。

4、．管理制度细则：1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

5、销售部规章制度办公室环境卫生销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。

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6、基础性管理制度：（1）绩效考核制度：将营销***要达到的目标，与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标开展工作，使营销***落到实处。比如营销***要开展深度分销，可以制定一个铺货率的考核要求，使营销人员的工作重点放到提高铺货率上来。

1、销售部员工岗位职责1 认真贯彻执行公司***购管理规定和实施细则，努力提高自身***购业务水平。按时按量按质完成***购供应***指标，积极开辟货源市场，货（价）比三家，选择物美价平的物资材料，完成降低***购成本的‘责任’指标。

2、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。负责的编制和落实：1）组织编制公司年、季、月度营销工作（、市场开拓等）***和（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键等）***及预算。

3、销售工作的岗位职责篇1 负责至少40家以上的零售客户。完成负责门店当月销售目标；按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

4、做销售的主要岗位职责【篇5】协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。公司销售团队的组建、培训、指导与激励。各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

加强业务学习（如市场竞争三要素：质量、交期、价格）、关心市场行情、多学习产品知识（了解产品的优势和潜力），了解生产工艺和成本构成。每天照镜子学习举止言谈，举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。每天检查监督：要做的事。是否到达客户指定地点开始营销工作。

第一条以质量求生存，以品种求发展，确立用户第质量第信誉第服务第一，维护公司声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足客户需要是我公司产品的销售方针。

第二十一条销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和***，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。第二十二条若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。

认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。

销售部规章制度办公室环境卫生销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。

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