粮油销售薪酬管理制度内容

简述信息一览：

1、确定薪酬管理目标薪酬管理目标根据企业的人力资源战略确定，具体包括以下三个方面：①建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才。②激发员工的工作热情，创造高绩效。③努力实现组织目标和员工个人发展目标的协调。

2、【答案】：（1）开展薪酬的市场调查，统计分析调查结果，写出调查分析的报告。（2）制定年度员工薪酬激励***，对薪酬***执行情况进行统计分析。（3）深入调查了解各类员工的薪酬状况，进行必要的员工满意度调查。（4）对报告期内人工成本进行核算，检查人工成本***的执行情况。

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3、薪酬管理是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬管理要为实现组织目标服务，薪酬管理目标是基于人力资源战略设立的，而人力资源战略服从于企业发展战略。（2）薪酬管理包括薪酬体系设计、薪酬日常管理两个方面。

4、日常薪酬管理工作具体包括：开展薪酬调查，统计分析调查结果，制定薪酬***，适时计算、统计员工的薪酬及薪酬调整。行为因素影响所有类型的薪酬。许多人工作都是为了获取报酬。除了在志愿者组织里，人们总期望自己的努力可以获得平等的报酬。

1、确定岗位职责：首先要明确业务人员的岗位职责和工作内容，包括销售目标、客户拓展、客户关系维护等，以便后续制定薪酬方案。制定薪酬标准：根据业务人员的工作职责和业绩要求，制定相应的薪酬标准，包括基本工资、销售提成、奖励、***等，以激励业务人员的积极性和创造力。

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2、销售人员薪酬方案制定的总体原则实现销售有提成，多劳多得，体现激励。业务费用部分承包，公司、销售人员均担。与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

3、产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

4、销售人员基本薪酬模式在现代的市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种：（一）“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资，不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。

②激发员工的工作热情，创造高绩效。③努力实现组织目标和员工个人发展目标的协调。（2）选择薪酬政策所谓企业薪酬政策，就是企业管理者对企业薪酬管理运行的目标、任务和手段的选择和组合，是企业在员工薪酬上所***取的方针策略。企业薪酬政策的主要内容包括：①企业薪酬成本投入政策。

本题考查的是薪酬管理的主要构成部分。薪酬管理包括薪酬体系设计、薪酬日常管理两个方面。薪酬体系设计主要是薪酬水平设计、薪酬结构设计和薪酬构成设计；薪酬日常管理是由薪酬预算、薪酬支付、薪酬调整组成的循环，这个循环可以被称为薪酬成本管理循环。

薪酬日常管理工作具体还包括以下内容：（1）开展薪酬市场调查，统计分析调查结果，写出调查分析报告。（2）制订年度员工薪酬激励***，对薪酬***执行情况进行统计分析。（3）深入调查了解各类员工的薪酬状况，进行必要的员工满意度调查。（4）对报告期内人工成本进行核算，检查人工成本***的执行情况。

确立薪资管理政策。确立薪资管理政策，也就是为企业的薪资管理确立目标和思路。所以，薪资管理政策必须体现企业文化价值观念、企业经营理念和方针、企业发展目标和战略，以服务于企业核心竞争力打造，保证企业持续快速发展。选择薪资总额的管理方法。

薪酬管理是企业管理的重要组成部分，主要包括以下内容：薪酬政策：制定薪酬政策是薪酬管理的第一步，企业应该根据自身的战略目标、市场竞争和员工需求等因素，制定明确的薪酬政策，以便保证薪酬管理的合理性和有效性。

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