项目部销售提成管理办法规定

今天给大家分享项目部销售提成管理办法，其中也会对项目部销售提成管理办法规定的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、工程项目提成与奖励机制
• 2、如何制定业务员提成制度
• 3、销售提成方案
• 4、销售提成要多少合适
• 5、如何可以看到企业员工跟进客户情况
• 6、七种销售提成方案有哪些?

工程项目提成与奖励机制

朋友：一般我们这里都是按照工程的总额，就是合同上的总金额的10%-15%提，不要等决算再提，那样容易出现扯皮的现象。这要和对方事先谈好，款一到位，你先拿走，以后的事你就不用操心了。祝你顺利。

一般是不违法的，只要你介绍做工的人有资格。提成比例要看工程的内容和利润来分提成。消防和智能化提成高一点，利润在30%左右可以收10%以内，土建就比较少，利润在12-15%之间只能收1-2%，提成款一般是根据工程进度拨款走，但提成要在工程决算后全部收齐，质保金是压施工方的。

主要是看工程的内容和利润来分提成。消防和智能化提成高一点，利润在30%左右可以收10%以内，土建就比较少，利润在12-15%之间只能收1-2%，提成款一般是根据工程进度拨款走，但提成要在工程决算后全部收齐，质保金是压施工方的。给他人介绍工程，收取介绍费是合法的。

如何制定业务员提成制度

1、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

3、．纯提成制度 即按一定比率给予提成，提成比例较高，足以***业务员的工作意愿，激发他们的工作热情。它适用于产品刚上市、需要迅速开拓市场的企业。提成可根据销售量的金额或单位（毛额或净额）计算；可基于销售总量计算；也可以设定一个基本销售量，在此范围内提成较低，超过部分则按高额提成。

4、第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。

5、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。（三）业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。

销售提成方案

三）电商部门提成分配方案 提成说明：以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。 销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。客服提成： 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。

销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种： 0 按销售额计算 按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。

设高出底价120%的比率为X 法基本提成 A=120%*1%=2 利润提成 B=X*30 法基本提成 A=120%*1%=2 利润提成 B=（X-130%）*50 具体提成是多少，要根据贵司的产品及个人的业务能力了，如果产品好销能卖出高价，哪肯定是法2的方法提成高，如果是大众产品，建议你选法1吧。

一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种： 01 按销售额计算 按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。

一是业绩底薪加提成：比如做每个月的业绩要求是10000，底薪是1300，那你就得每个月都得做满10000的业绩才有1300的底薪，超出10000的部分，按规定的比例提成。二是，不管你做得好坏，只要按公司的规定去做，做得好坏，都是拿1300的底薪，做出来的业绩不管多少，都按公司的规定提成。

销售提成要多少合适

业务员提成8个点是销售额达到各个程度的提成方法，比如本月你回款10万，提成2个点，就是100000×2％＝2000元。

该职业比例在5%-30%之间。一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法，很多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小。底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大。

销售2000，提成4个点=2000*4%=80。这里的4个点，就是我们平常说的4%。企业的销售人员一个月的销售额越高，他们可以拿到的提成也就越多。可以说销售人员的工资，和他们自己的努力成正比。销售人员越努力，他们就会收获越多。企业销售人员的工资模式，一般可以分为两种，即底薪加提成和高提成。

-3个点左右。提成即销售额乘以百分点，不同于固定工资的那种，大多用在销售人员的工资上，这种方式具有一定的激励性，鼓励员工多劳多得，有能力者得到的也更多。提成两个点即指0.02，比如给公司做了1000块业务量，那么提成是20块。

如何可以看到企业员工跟进客户情况

客户现场拍下来，沟通过程记下来，随时随地记录客户一切。 电脑、手机等多客户端保持同步，快速搜索查看信息， 轻松工作！日程提醒，有效跟进客户 客户生日提醒，日程提醒，重要的事，好笔头帮您记住。

一般来说，CRM软件可以在APP端和PC端通用，其中的APP端可以让员工利用零散时间跟进、促交客户，还可以在出差拜访客户的时候，远程掌握客户资料，随时联系查找客户信息，减少错过任何一个商机。与此同时，通过CRM，客户也能随时与企业联系，获取企业的最新动态，给予客户更好的体验感。

我们公司是用好笔头来让业务员记录客户信息，客户跟进记录、客户相关文档、报价等 。可以让业务人员完整记录跟进过程，支持多用户使用，管理员可以设置权限来管理子用户。而且数据 会随着业务员的离职而带走，最后形成企业核心价值。

在【员工客户漏斗】页面，企业可以全方位、多角度地了解员工客户的跟进情况，了解阶段转化率等数据信息。

首先，从企业微信后台设置的渠道活码没有参数功能。如果企业想知道不同渠道的交付效果，可以使用企业微信营销管理工具-点镜SCRM的渠道活码功能。利用企业微信点镜scrm的渠道活码功能，可以了解每个渠道活码的客户总数、新客户数和客户流失。点镜scrm还支持定制时间查看客户数据。

制定员工工作协议协议上约定员工不得做私单，以及做私单如何处理等内容。私单不得使用公司资源，如果员工做私单不影响工作，也不会对员工造成影响。监管员工沟通通过分配式管理，可对员工与客户的沟通、跟进进行查看，实时的了解情况。

七种销售提成方案有哪些?

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述。负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。绩效考核内容及办法。

2、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述 （一）部门分工：业务部 负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。

3、业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

4、十区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。 十说明： 此提成标准从2001年7月1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至2002年12月底止。 在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。 其它提成标准不再执行。 此提成标准仅对广东销售公司人员。

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