宝洁公司销售部

本篇文章给大家分享宝洁销售管理制度，以及宝洁公司销售部对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、宝洁品牌管理模式是什么?
• 2、谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?
• 3、宝洁公司的战略管理是如何进行的?

宝洁品牌管理模式是什么?

1、C，P，F，R四字箴言 宝洁公司与沃尔玛的合作，改变了两家企业的营运模式，实现了双赢。与此同时，他们合作的四个理念，也演变成供应链管理的标准。这四个理念可以用四个字母代表，C（Collaboration合作），P（Planning规划），F（Forcasting预测）和R（Replenishment补充）。

2、宝洁应用IWS管理体制，就是一体化工作进程。

3、宝洁的品牌管理主要是围绕WHO， WHAT， HOW来进行，其核心是WHO，也就是消费者研究，WHAT和HOW都是手段，WHAT是对自身产品的把握，HOW是管理，策略，执行方面的手段。宝洁公司的渠道主要有4个，一个是DMC，即分销商渠道，第二是HSC，即大卖场渠道，还有Professional和countor渠道。

谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?

多品牌策略。宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。品牌扩张策略。宝洁公司常常用自己着名的品牌来推出新产品。

纵观宝洁公司的营销策略，我认为以下四点是使宝洁在中国取得如此巨大的成功的根本性因素。品牌战略宝洁公司自进入中国市场以来，一直在中国坚持多重品牌之路。而宝洁的成功很大程度上归功于它旗下的众多品牌：海飞丝、潘婷、飘柔、护舒宝、碧浪、玉兰油等等。

坚持可持续发展的理念，合理使用资源，并在制造，运输和销售过程中***取可持续措施，减少废弃物和保护生态环境。 重视员工***，并为员工提供良好的工作环境和培训机会，完善管理制度，提高企业的竞争力和市场占有率。

宝洁公司的网络营销5C是5个C开头的营销理念的英文，分别如下：客户Customer 成本cost 沟通communication 便捷convenience 信用credit 注：由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的4C理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。

目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

宝洁***用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩，宝洁公司旗下的许多品牌，由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊***；由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。

宝洁公司的战略管理是如何进行的?

主要涉及以下一些问题：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管理，以保证企业战略的成功实施等等。

使得大家习惯于变化，可以参考华为的轮值制度，此处不再详细展开。第五个问题，如何对实施过程进行控制？我比较倾向于预算控制，全面预算管理应该贯彻到企业的经营活动中去，大家都要有预算管理的意识，及时的将预算与实际进行比较，发现差异，积极调整。去陈列共和看看企业战略的轻松管理课程。

宝洁每年花费30多亿美元，在全球进行品牌营销，所营销的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国家和地区，拥有50亿消费者，美国98%的家庭使用宝洁的产品，远胜过世界上任何一家企业。宝洁成功的原因除了160多年来一直恪守产品高质量原则之外，独特的品牌管理系统也是其获得成功的重要因素之一。

对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。 2）企业能力盘整。

同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。3多品牌有利于提高产品的市场占有率多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。

宝洁公司的品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。

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