家电销售人员薪酬管理制度

简述信息一览：

• 1、销售人员的薪酬制度
• 2、家电卖场店长薪资结构
• 3、业务员薪酬管理业务员薪酬管理制度
• 4、国美电器的营业员工资的多少?
• 5、如何制定销售人员薪酬

销售人员的薪酬制度

1、销售人员浮动比例低了，会不会失去狼性？狼性并不是激励出来的，而是与生俱来的。“重赏之下必有勇夫”也未必正确。不管激励不激励，勇夫依然是勇夫；即使有了激励，懦夫也难成勇夫。

2、每个公司都会有自己的绩效工资的计算方法，不同的公司差异很大的。

3、那么针对销售人员的工作特点、在企业中的特殊位置，对销售人员的管理是个大问题，在这里呢销售人员的薪酬管理是重中之重，做好薪酬管理，首先要有明确清晰的企业薪酬战略、目标指向。销售人员销售的指向性非常强，对他们的考核如果考核利润就提高销售利润，但不注重数量。

4、这要根据实际行业与实际操作内容来制定。企业收入比列过高，会造成员工流失；降低企业收入比咧，也许会提高员工产出；比列调整不可能过大，达到员工产生惰性或是具有优越感了就适得其反了。

5、【答案】：C 企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。

6、佣金制指的是按销售额、回款额或毛利/利润的一定比例进行提成，核算简单，能调动人的积极性，但容易导致销售人员只关注销售额、回款额等经济指标，而不关注与营销有关的其他指标，如客户开发数量、市场占有率、营销费用等，同时对营销人员的行为态度、协作配合等方面也缺乏评价。

家电卖场店长薪资结构

没有。小米店长薪资在6000-10000元/月，正常休息之外的请假为无薪假，是没有工资的，工资（Wages，Salary）是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。

店铺店长薪酬=基本工资+职级补贴+工龄。根据调查相关***息显示，底薪9-20K，缴纳五险一金，上班时间店长自己排班，167h/月为满勤，超过167小时的部分算加班工资，节假日按3倍薪资结算知名连锁面包店店长。

制定提成方案，因为作为一名销售员没有激励政策，激发不出销售热情，所以合理的制定提成方案，带动销售员的销售热情，推动整个卖场的销售热情，从而提高卖场收益。家电销售提成比例一般是由销售家电的公司研究提成比例，大部分按销售额的百分之三左右。提成额等于销售额乘以提成比例。

业务员薪酬管理业务员薪酬管理制度

媒体广告业务人员薪酬如何核发？2008-11-4 9：35：12 英赛特 一木 顾名思义，我想说的就是媒体广告业务人员的待遇问题。

关键点：第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。

业务员管理制度\x0d\x0a\x0d\x0a为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

业务员工资：责任底薪（或无责任底薪）+提成（3%-30%）+年终奖+季度奖+全勤奖+销售冠军奖+分鸿=业务员待遇 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

底薪的设计通常建议不要***用同一标准，而是划分等级，设计不同标准。等级的划分可以考虑两个层面的因素，一个是岗位因素，销售不同产品的可以根据销售难度划分不同等级，还有一个就是个人因素，如工龄、销售经验、销售业绩等，对于销售经验丰富的老业务员给予较高的底薪，有利于保留人才。

激励主要方式 薪酬激励。要激励销售战线的员工，必须通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。尽管薪酬不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求生活的需要是人的本能。 目标激励。

国美电器的营业员工资的多少?

国美电器的营业员工资由底薪（1500--3000）+提成构成，业绩越好，提成越高。

我堂姐就在上海国美做营业员，是小家电专柜的，一周休息2天，每逢周一和周三休息，节假日没有休息的，工作倒是很轻松的，已经干了2年多了，一个月基本工资是2250元，加上绩效奖金以一个月到手3000多，有社保没公积金，基本情况就这些，没什么***展她已经结婚了学历也不高就当在那里混混了。

国美的营业员每月全部薪水大约1200元，扣除三金实际拿到900多元，但依据每个科的销售水平有100多元的浮动。我刚进国美先在数码科做，有个哥们是外地人二十七岁，一个月工资900多元，扣除房租、水电费、饭钱就没有积蓄了。至今没有女朋友，不知将来结婚怎么办。

如何制定销售人员薪酬

并参考承担这个岗位的人需要什么样的知识、技能和经验等，这里面最主要是通过职位承担的岗位职责和产出来进行衡量，衡量的结果用一个职级的数字来进行描述。阿塔咨询用的是Hay的职级序列。做完了这两步，就建立了一个职位和职级的对应关系。以级定薪，界定工资范围 以级定薪实际上就是一个职级工资表。

最有效的销售人员工资方案有以下这些：工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

销售人员薪酬设计销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种： （一）“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资，不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。

销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时，既要考虑有相对较为固定的收入，又要激励销售人员不断进取，并且还要控制企业的销售成本。排序和瓜分的方法可以控制销售成本，而且通过内部竞争的机制，促使销售人员努力工作。

关于家电销售人员薪酬管理制度，以及家电销售人员的岗位职责的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。