华为销售项目管理制度

文章阐述了关于华为销售项目管理制度，以及华为销售管理部门的职责的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、华为最大的秘密:“铁三角”销售法
• 2、华为项目管ǐ
• 3、华为内部几近满分的项目管理PPT,收走
• 4、华为项目管理的精髓(完整版PPT)
• 5、华为项目管理过程

华为最大的秘密:“铁三角”销售法

变革的目的就是要多产粮食（销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符？）以及增加土地肥力（战略贡献、客户满意、有效管理风险），不能对这两个目的直接或者间接做出贡献的流程制度都要简化。

差异化创新阶段：除了华为，很多成功企业其实都是如此。腾讯赖以发家的QQ就是在现有ICQ的基础上，增加了跨终端登录、个性化头像、快速文件传送等差异化创新后，赢得了市场。要形成差异化，就必须对客户需求有深刻的理解。

第构建服务体系，提***品终身服务承诺。构建企业的竞争力，一般我们包含产品力、营销力、运营力，所以现在的竞争已经到了构建服务网络，建设服务体系来保障企业可持续发展的关键力量。总之， 其经营必须以技术产品服务，构建企业价值铁三角。以成本和效率提升和保障企业的竞争力。

华为基本法解读13 --（成长的牵引）【第十三条】 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。 这四种力量之间存在着相互作用。 机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。 加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。

华为的LTC系统： 而LTC（Lead To Cash）是从线索到汇款、端到端贯穿公司运作的主业务流，承载着公司最大的物流、资金流和人力投入，LTC是公司级面向客户...流程变革方***正确，“铁三角”模型是保证流程变革成功的法宝； 组织架构和绩效考核指标根据重构后的业务流程做相应调整，为流程运作提供支持。

华为的成功，一直是媒体津津乐道的话题，无论是专家教授还是媒体人士，大家或整体或局部，或战略或战术，或管理或文化，从不同的的角度，来诠释华为成功的秘密。

华为项目管ǐ

1、问：歌词中有做一个愿意为你奋不顾身的人目录Contents项目管理概述项目整体管理项目范围管理项目时间管理过渡页第一部分项目管理概述管理学发展的历史6从四十年代中期到六十年代，项目管理主要是应用于发达国家的国防工程建设和工业/民用工程建设方面。

2、华为的项目管理基本法43210法则是指：项目的成功=43%的***，32%的执行，21%的沟通，10%的技术。其中，***、执行、沟通和技术是项目管理的四个重要方面，也是项目管理的核心要素。这个法则强调了项目管理的关键成功因素，如团队协作、沟通与协调等。

3、华为的项目过程控制由三大部分构成，即项目沟通、项目监控和项目变更管理。监控的要点有高风险的工作任务、控制点、里程碑、资源和人员。①项目沟通：严格依据沟通***进行。

4、华为的项目感觉和我们公司的项目不太一样，华为的项目更像是全流程，即从前面接洽需求，匹配相应产品到交付全过程。而我们惜才的项目管理，更多的是项目成交后如何满意地交付。但也给了不少好的的启发。华为的***管理归纳为三“要”：目标要远大、***要细腻、准备要充分。

5、PMO指的是项目管理部，CMO所指职位是首席营销官。PMO（Project Management Office）是在组织内部将实践、过程、运作形式化和标准化，同时在组织内各机能间，为推动专案前进产生各种工作资源冲突时，负责协调整合的机能，所以是为了提高组织管理成熟度的核心部门。

6、~22级。根据查询华为***得知：项目经理/主管属于华为的基础管理岗位，等级根据项目的不同会有所不同，一般在13~22级之间。

华为内部几近满分的项目管理PPT,收走

1、华为的项目管理PPT内容改写与润色：华为的项目管理不仅是一套业务运作模式，更是一种全面的管理体系。这个体系融合了政策、规则、流程、方法、IT工具以及组织运作和评价等多个方面，通过三层管控机制有效推动项目、项目集以及项目组合的管理，确保商业价值的实现。

2、②制度文化 ，即规范的公司项目管理体系，明确的项目管理能力框架，匹配项目管理需要的组织架构；③行为文化 ，即职业化的项目管理行为，卓越的领导力、战略和商业管理能力， 健康 的项目管理生态圈。

3、工作分解的方***，涉及到很多细节，需要有足够的脑力来完成这一部分。这一部分也是重中之重。1最大的风险有时候会来自内部：领导要求变更。1有很多人可能会忽视了总结。一个项目做完了就是做完了，没有内容整理存档和个人经验提升的意识。1内容回顾。这张图适合打印出来放在工位。

4、团队管理ppt怎么做1 团队管理PPT方案制作的5个技巧 了解团队组织架构 对于企业团队建设PPT，自然要对团队组织架构有一定的了解，只有全面的了解团队的建设，这样才能够更好地保证团队适配发展。

华为项目管理的精髓(完整版PPT)

1、不知道从什么时候开始，国内各行各业的企业都在向华为学习研发项目管理，那么华为的IPD研发项目管理究竟有哪些厉害之处呢。 基于流程的产品开发项目管理 产品研发项目是企业最常见的一种项目方式，华为公司也不例外。

2、项目管理精髓（“项目管理三角形”）：时间（快），成本（低），质量（好）。管理三角形 时间 质量 成本 首先要知道：什么是“好”？让企业盈利，赢得品质。什么是“快”？在项目管理上，时间是绝对的。项目经理最容易犯的错误，就是在项目日期的预测上，过于乐观。

3、华为的项目管理基本法43210法则是指：项目的成功=43%的***，32%的执行，21%的沟通，10%的技术。其中，***、执行、沟通和技术是项目管理的四个重要方面，也是项目管理的核心要素。这个法则强调了项目管理的关键成功因素，如团队协作、沟通与协调等。

4、一切从项目的实际出发进行调整和控制，才能使项目朝着正确的方向发展，提高项目的成功率。当然，理清了项目管理全流程还远远不够，作为一名职场人还需要通过不断的实践， 根据负责项目的复杂程度，选择合适的管理工具， 然后在实际做项目的过程中加深理解，积累经验，这样才能真正掌握项目管理的精髓。

华为项目管理过程

1、华为项目管理es gtr rtr pp阶段是EVT（工程验证测试）→DVT（设计验证测试）→MVT（生产验证测试）→PP（中试生产）→MP（导入量产）。EP：Engineering Production，指工程阶段样板。FEP：Final Engineering Production，指确认阶段的样板。PP：Pilot Production，试产阶段。FS：Feasibility Study，产品开发可行阶段。

2、华为的***管理归纳为三“要”：目标要远大、***要细腻、准备要充分。如何做到呢？确定项目目标。 这个非常重要，知道我们要去哪里，才知道如何去到。

3、对于 项目管理体系的成熟度， 华为从组织、PMCoE、项目三个维度来度量。

关于华为销售项目管理制度，以及华为销售管理部门的职责的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。