啤酒销售管理制度细则

文章阐述了关于啤酒销售管理制度细则，以及啤酒销售业务的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、你是要批量打印吗，如果你的收货方的信息录入到一个表格里面，比如收货方单位名称、联系人，联系方式等等，每一项是一列，这样就可以在中琅条码软件里面，先建一个出货单的模板，然后用数据库导入的方式添加内容，可以一次性将表格里所有出货单上的信息打印出来，很方便。

2、场景：******、酒吧、夜总会、烧烤店……等场景中的地点： ***及酒吧大堂及大厅时间：每晚定时促销活动启动活动实施细则：1）前期业务人员与每家场所做详细沟通，并约定活动细节。2）每个场所前期有促销人员对消费者做简单引导。

（图片来源网络，侵删）

3、里诺仓库管理软件是一款通用性极强的仓库及货物管理软件，软件适用于食品、服装、保健品、电子、贸易、物资、化妆品、电器等工业、商业、贸易领域的企业。

4、第超市的费用管理，比如条码费、庆店费、上架费。另外超市还有总店与分店的情况，通常在总店上结帐。第要借货、还货的问题，比如从其它同行借货和还货，当然也要借出的问题。第1啤酒行业批发需要用到瓶子、外箱的发出与回收。有兴趣了解一下我们兆众软件，可以在百度个人资料里联系我。

啤酒销售企业应建立起一套完善的客户档案，对每个客户实行动态管理。企业要将每个客户的详细资料如身份证、营业执照等资料复印件，资金信誉情况，以往经营历史，客户月度和年度进货情况、回款情况，业务经手人员，有关账务手续，未解决问题等登记在案，以备随时进行检查。

（图片来源网络，侵删）

业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。

淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。制定《销售服务手册》，掌控终端。

建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题，客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。合理进行销售部的预算控制。制订销售人员的行动***，并予以检查控制，充分调动工作积极性。

啤酒销售工作中的注意事项：注重渠道开发渠道得好坏，直接决定你再该区域业绩销量。做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界 500 强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。

一般情况下，原有的零售店（饭店、小卖店、摊点等）都是有其固定的批发商的，向这种零售商推你的啤酒是很难的，除非你能给出更低的价钱、给零售商更大的实惠（赠品之类）。所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们给你点“面子”收你一部分货。

关于啤酒销售管理制度细则和啤酒销售业务的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于啤酒销售业务、啤酒销售管理制度细则的信息别忘了在本站搜索。