销售信用政策

文章阐述了关于企业销售信用管理制度，以及销售信用政策的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、企业授信客户管理制度
• 2、中华人民共和国海关企业信用管理办法
• 3、企业信用管理制度包括哪些内容?
• 4、什么是“企业信用管理体系”?

企业授信客户管理制度

在TO B行业中，我们的企业授信客户管理制度旨在强化服务品质，同时严格把控风险，涵盖所有结算信用客户。五大关键部门——销售部、客户成功部、结算部、风控部与法务部协同作战，确保每个环节的顺畅运行。销售团队： 作为首要触点，负责收集客户信息，引领审批流程，挖掘真实需求。

法律分析：企业信用管理制度政策包含客户资信管理制度、客户授信的制度以及应收帐款的监控制度。企业应该在五个方面强化客户的资信管理，分别是客户信息的收集及调查；客户资信档案的成立和管理；客户信用的分析管理；客户资信评级管理；客户群的经常性监督和核查。

统一授信管理办法 指的是商业银行针对最高授信额度的管理制度的相关法律条款。统一授信指的是银行按照程序和制度对某一客户或者地区同意确定授信额度之后，加以统一控制的信用风险管理制度。完成统一授信之后，企业可以在不超额且正常经营的情况下快速循环使用授信资金。

根据2010年中国银行业监督管理委员会发布的《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》要求各商业银行必须对集团客户实行统一授信和统一管理，主要内容就是三条，一是要统一，二是要适度，三是要有预警机制。

企业信用管理机制不完善：企业信用管理机构不存在。许多企业的销售部和财务部在风险控制和授信管理方面的职责划分不明确，没有独立的授信管理部门和专业人员，而是由销售人员或其他部门的人员进行授信管理。信用风险管理机制缺失。

信用（合同）管理机构职能： 组织宣传、贯彻合同法律法规条例，培训信用（合同）管理人员和业务人员，依法保护本企业的合法权益。 制定、修订本公司信用政策、信用管理制度、办法，组织实施信用管理工作的考核。 对客户进行资信调查，建立客户信用档案，并进行动态化管理。

中华人民共和国海关企业信用管理办法

第一章　总则第一条　为推进社会信用体系建设，建立企业进出口信用管理制度，促进贸易安全与便利，根据《中华人民共和国海关法》《中华人民共和国海关稽查条例》《企业信息公示暂行条例》以及其他有关法律、行政法规的规定，制定本办法。

第一章　总则第一条　为了推进社会信用体系建设，建立企业进出口信用管理制度，保障贸易安全与便利，根据《中华人民共和国海关法》及其他有关法律、行政法规的规定，制定本办法。第二条　海关注册登记企业信用信息的***集、公示，企业信用状况的认定、管理等适用本办法。

第一章　总 则第一条　为了建立海关注册登记和备案企业信用管理制度，推进社会信用体系建设，促进贸易安全与便利，根据《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国海关稽查条例》、《企业信息公示暂行条例》、《优化营商环境条例》以及其他有关法律、行政法规的规定，制定本办法。

海关信用管理办法是为规范企业海关经营行为，加强海关信用管理而制定的。依据该办法，企业信用等级分为A、B、C和D四个等级，对不同等级的企业予以不同的海关优惠政策。海关信用管理办法是指中国海关根据《中华人民共和国海关法》等法律、行政法规，为规范企业海关经营行为，加强海关信用管理而制定的管理办法。

海关企业信用评级也就是现在的AEO认证等级，新的《中华人民共和国海关企业信用管理办法》已于2018年5月1日正式施行，新办法更加注重与国际海关接轨，同时对推进社会信用体系建设，建立企业进出口信用管理制度起到积极的促进作用。

根据《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》（海关总署令第225号），一般认证企业适用下列管理原则和措施：（1）较低进出口货物查验率；（2）简化进出口货物单证审核；（3）优先办理进出口货物通关手续；（4）海关总署规定的其他管理原则和措施。

企业信用管理制度包括哪些内容?

1、三）业务部门。企业的销售部门、财务部门等业务部门是企业信用风险管理组织体系的重要组成部分，在日常工作中，不仅要认真执行企业的信用风险管理的各项规定，还必须积极配合、支持信用管理部门的工作，及时、主动地向信用管理部门报告、反馈有关信息。

2、第一章深入浅出地阐述了信用管理的基础概念，包括信用的定义、信用分类以及信用体系的构建，为后续章节提供了理论基础。第二章专门聚焦于信用风险评级体系，详细介绍了风险评估的方法，这是理解信用管理核心理论的关键章节。

3、企业信用体系建设的措施，包括以下几个方面：企业信用体系建设要面向市场，加强企业信用管理，提高企业的信用等级；运用市场机制，强化信用管理的内部约束机制和利益激励机制；在法律框架内，按照规范、有序和不搞重复建设的原则。

4、企业管理制度一般会包括如下内容：人力资源管理制度。包括：员工守则及行为规范、岗位职责（或岗位说明书）、考勤制度、招聘制度、人事档案管理制度、 离职制度、企业管理培训制度、人员调动管理制度、奖惩制度、***管理制度、工资管理制度、绩效考核制度等等。安全管理制度。

5、应收账款周转率计算的公式为：当期营业收入/应收账款平均余额，所以这个指标同时考虑了应收账款的趋势和收入的趋势，周转率升高说明应收账款管理向好，周转率降低，那么就需要引起关注公司的信用政策。

6、另外企业可以根据其所在行业的特点，以及流程的具体需要而加入相关的内容说明工作的具体流程。下面我们分别讲解。 目标 企业进行信用管理的目的并非是要企业为避免风险而丢掉生意和机会，而是给企业确定一个承担商业风险的范围，从而增加有效和有利可图的销售。

什么是“企业信用管理体系”?

企业信用是包裹三要素、六指标与企业征信的原则！企业信用三要素 企业信用要素主要包括： 企业市场信用 企业市场信用代表了一个企业的市场名誉，是企业形象的核心因素。企业市场信誉好不好，直接关系到该企业在消费者和与其经营管理相关部门对其的认可度。

因此，如何建立一套科学、系统的企业信用风险管理体系，对不断增强企业盈利能力、降低企业经营风险和对企业可持续发展具有重要的战略意义。当前企业信用风险管理中普遍存在的问题我国大多数大中型企业都被高额应收账款这一“毒瘤”所困扰。

后来这个公司建立了信用部门，预先评估客户的风险，从而定出整个公司的销售与信用管理***，陆续建立他们内部的风险管理制度，后来他们像那家电脑公司一样有了比较良性的应收账款回收天数。最后我做一个简单的结论：一个良好的信用管理体系是在全世界的企业经过长期的实践和积累后才建立起来的。

企业诚信体系是社会诚信体系的重要组成部分，也是整个社会诚信体系建设的基础。当前，企业一是要建立健全并实施合同管理制度，严格履行订货合同。二是要建立资金信誉管理制度，一方面严守对金融机构的诚信承诺，保证按归还贷款，不拖欠国家税款。另一方面，要严格欠款追收，***取相应措施尽早收回。

企业信用体系中的诚信等级及含义：在我国，不同的管理机构根据自身业务特性及目的，***取了不同的信用等级划分标准。目前，较为流行的是***十等信用等级标准，被大多银行和评级机构所认可。

关于企业销售信用管理制度，以及销售信用政策的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。