卷烟销售大户管理制度

本篇文章给大家分享卷烟销售大户管理制度，以及烟草卷烟大户监管情况对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、卷烟零售户提升档位的窍门在哪里?
• 2、零售客户如何做好卷烟规范经营
• 3、大户的管理方式
• 4、如何有效管理卷烟销售大户求解答
• 5、烟草专卖等级划分
• 6、试论如何有效实施对卷烟零售大户的管理与控制

卷烟零售户提升档位的窍门在哪里?

1、审视自身经营能力。对于大型零售户，由于经营资金充足和销售能力强，倾向于选择高档位的卷烟。然而，中小型零售户在订货时应根据自身的实际经营能力来决定，不应盲目追求高档位。这是因为提升档位需要相应的资金支持，如果导致库存积压或***困难，将对经营产生不利影响。 综合考虑各种因素。

2、窍门：保持订货平衡；客户分档规则实施以后，最忌讳的就是档位忽高忽低，有了流动资金或者升档意愿就囤积货源，加大订货量，档位就会提升；反之，则会迅速下降，然后又开始升档之路，因为档位的不稳定造成了供货量的不稳定，进而造成库存和零售的波动，将严重影响门店经营的伸缩性。

3、农村卷烟零售客户如何提高销售结构？关键在于了解市场和需求。农村市场主要销售低档次卷烟，尤其是五类卷烟，难以通过改变进货结构提升销售档次。因此，零售客户应根据周围市场情况和消费者需求，有目的地组织货源。例如，当市场出现外来档次人员或中档次卷烟需求时，客户应适量购进中、高档次卷烟。

4、政策调整机遇 卷烟销售市场变化莫测，卷烟销售企业为了迎合市场需求而***取一些***市场、促进销售的措施，抓住这个机遇也能提高卷烟销售量。因为随着市场的稳定，为了使卷烟不陷入饱和状态而引起市场的恶性循环，零售户往往会***取一些调控措施来稳定卷烟销售。

5、计算卷烟的毛利总额：卷烟零售客户的毛利总额=卷烟零售客户的销售总额—卷烟零售户的卷烟销售成本额。 计算客户的销售毛利率：卷烟零售客户的销售毛利率=卷烟零售客户的毛利总额÷卷烟零售户的卷烟销售总额。 盈利分析。

零售客户如何做好卷烟规范经营

1、加大宣传力度，积极开展规范经营的宣传，在对日常市场监管中收集的情况和专卖营销平台查找出的问题，摸排出有效的线索信息，针对涉嫌不规范经营行为的当事人进行规范经营教育宣传的重要性，对触碰不规范经营的行为进行教育、处罚相结合的措施，通过有效的宣传达到告知零售客户规范经营的作用。

2、合理库存 运转正常 客户经理要根据每月货源供应策略信息，指导客户做好卷烟库存的盘点工作，建议零售客户及时补充或减少卷烟库存，建立合理进销存制度，避免在正常经营中出现卷烟脱销或滞销的现象。

3、做到诚信经营，不乱渠道进货 从烟草公司进货，能够确保卷烟质量，严格按照烟草公司建议的零售指导价销售，并且做到明码标价、明码实价，从来不趁紧俏品牌缺货时哄抬价格，这样才能赢得顾客良好的口碑，取信于消费者。

4、牢固树立规范观念。要通过多种方式与途径，认真组织营销人员学习国家局、省局（公司）有关规范经营方面的文件精神、工作要求和规定制度，加大政策宣传力度，加强员工思想教育，牢固树立“生命线”意识，增强规范经营的自觉性和主动性，使行业卷烟销售工作实现由“要我规范”向“我要规范”的转变。

5、其次，加强卷烟市场监管，提升市场净化程度。通过法制教育，加强市场准入管理，限制批发大户，深挖网络案件，与公检法部门合作，为卷烟市场秩序的整顿和规范创造良好的法制环境。最后，加强零售客户自律，营造有序竞争局面。建立零售客户自律协会，推行明码实价，常态化自律工作，以期形成公平竞争的卷烟市场环境。

大户的管理方式

加强库存监控，堵住违法经营。平时走访中对“大户”的库存量要特别关注，并结合客户类别的升降，对违规情况及时做出警告或降级处理。联合专卖，以专销联动、三线互控机制为依托，加强与专卖管理人员的协作和交流，对一些屡教不改的客户要重点掌握情况，及时反馈，并坚决给予取缔。

提高中小户守法意识，限制“大户”卷烟出入渠道。由于货源限制，“大户”自身只能满足日常销售需求。零售户向“大户”进货的习惯减弱，依赖度降低。与此同时，一些“大户”因自有货源不足，转向普通零售户订货和收购。提升中小户的守法意识，有助于更有效地管理卷烟市场秩序。

管家负责管理大户家的仆人，家规严格。 仆人们通常住在西侧，房屋较大，如仓库和柴房也设在西侧。 仆人的生活条件艰苦，通常在仆人聚居地或偏僻的厨房用餐。 贴身丫鬟和一些仆人由于地位较高，住宿条件较好，有时住在主人的偏房或外间。

如何有效管理卷烟销售大户求解答

1、内管部门要全方位开展卷烟销售大户不规范经营现象和问题的排查，牢固树立市场导向观念，坚决杜绝卖大户、串货现象的发生，严禁虚假订单、虚假确认、向无证户供货等不规范销售行为。

2、一是要继续坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则和“控量、稳价、促销、增效”的经济运行调控方针，密切关注卷烟销售动态，高度关注卷烟市场价格，确保卷烟价格稳定。

3、烟草的税收大约占到价格的一半左右，税收如此高的主要是因为吸烟有害健康，国家提高税收势必会导致烟价提高，从而达到控烟的效果。香烟是个很特殊的东西，有的人爱它，有的人恨它。但是我们大家都知道，吸烟有害健康。

烟草专卖等级划分

1、根据国家烟草专卖局发布的规定，烟草证共有三个档位，分别是A档、B档、C档。不同的档位代表着不同的经营品种和范围，以及销售量的大小限制。其中，A档是销售范围最广、销售量最大的档位，允许经营各种烟草制品和配套用品，包括香烟、烟叶等；B档和C档则对经营范围、种类和销售量都有一定的限制。

2、烟草等级分别为一级烟草证、二级烟草证、***烟草证、四级烟草证、五级烟草证、六级烟草证、七级烟草证、八级烟草证以及九级烟草证，详解如下：一级烟草证是指从事烟草业、烟草加工制造及烟草科技研究开发等活动的企业或者个人发放的烟草证明，可以获得此等级的烟草证明的主体须具备一定的烟草业资质要求。

3、烟草证本身是不分等级的，只有四种不同种类的许可证：一是烟草专卖生产企业许可证；二是烟草专卖批发企业许可证；三是特种烟草专卖经营企业许可证；四是烟草专卖零售许可证。在烟草专卖零售许可证上有更加细致的分类，如C、X、Z、S等两个字母组合后面带数字的，就表示烟草证的等级。

4、上等烟：如中桔一C1F等。 中等烟：如中柠三C3L等。 下低等烟：如上柠四B4L等。烟草的分级方法通常是先分类，再分组，最后根据每组内烟草质量的好坏分为不同级别。不同国家在分级标准和组别上有所差异，但基本原理相似。

5、烟草等级主要根据烟叶的质量和可用性进行划分，可分为上等烟、中等烟和低等烟。详细如下：上等烟包括：中部桔黄1级、中部桔黄2级、中部桔黄3级、中部柠檬黄1级、中部柠檬黄2级、上部桔黄1级、上部桔黄2级、上部柠檬黄1级、上部红棕1级、完熟叶1级、下部桔黄1级。

6、烟草商品水平等级划分为：优等品、一等品、合格品三个等级。优等品：烟草优等品就是实物水平达到海外烟草商品近五年的先进水平的烟草商品。一等品：烟草一等品就是实物水平水平与海外烟草商品相比达到一般水平的烟草商品。

试论如何有效实施对卷烟零售大户的管理与控制

1、烟草行业从建网初期就提出了要消灭“大户”这个旨在于最大化地控制市场主动权的口号，通过十多年的努力，卷烟零售大户的名字似乎不存在了，但他们真正的实体还是存在的。

2、通过对符合***条件的无证户***取应办尽办的原则办理许可证，加强对游离于网外的零售户的管理，切断大户原有服务链上的下线客户。再者从专卖管理措施上将大户作为重点检查对象。

3、加强守法宣传，对“大户”的经营作好疏导工作。作为联系卷烟零售户的桥梁和纽带，客户经理在与他们的接触和服务过程中，要充分发挥自己的工作能力及综合素质，积极向他们宣传有关的法律法规，告知他们只有通过合法经营，提高经营能力，才是唯一获得长远效益的途径。加强库存监控，堵住违法经营。

4、是否存在一户多码现象等问题；调查了解内部员工是否存在以零售户名义套购卷烟，是否存在配送人员回收倒卖卷烟等问题，通过一系列的有效监管，从而形成公平、公正的卷烟营销秩序。

关于卷烟销售大户管理制度，以及烟草卷烟大户监管情况的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。