销售类提成制度

本篇文章给大家分享销售管理制度和提成，以及销售类提成制度对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、销售规章制度提成以什么时间计算
• 2、如何制定业务员提成制度
• 3、销售提成怎么算

销售规章制度提成以什么时间计算

1、通常，收到货款的当月，就应该计算销售人员的应得提成的，在次月发放工资时同时发放。当然，个别公司会规定每季度计算一次提成。也有的销售设备的公司，是按照项目回款进度来计算提成的。

2、提成是按本人当月实现销售额的一定比例计算，上不封顶，以激励员工的销售积极性。比如按5%，如当月完成6w，则提成3000。另外提成属于奖金，奖金属于工资，因此提成是工资的一部分。按约定的标准及时支付工资是用人单位的基本义务，这个义务是不附条件的，没有离职前后的区别。

3、第六条提成发放费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

4、工作制度 工作时间（夏令时）上午8：40—下午6：30 （冬令时）上午9：00—下午6：30 打卡制度 公司实行上、下班电子打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间。打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

如何制定业务员提成制度

1、按销售额计算提成：固定百分比提成： 销售员根据销售额的百分比来获取提成。例如，公司规定销售提成率为5%，销售额为10，000元，提成为10，000元 × 5% = 500元。分阶段提成比例： 根据销售额不同阶段设定不同的提成比例。例如，前10，000元提成比例为5%，超过10，000元部分提成比例为8%。

2、基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

3、．纯提成制度 即按一定比率给予提成，提成比例较高，足以***业务员的工作意愿，激发他们的工作热情。它适用于产品刚上市、需要迅速开拓市场的企业。提成可根据销售量的金额或单位（毛额或净额）计算；可基于销售总量计算；也可以设定一个基本销售量，在此范围内提成较低，超过部分则按高额提成。

4、然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。超额提成，扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式：员工收入=基本工资+超额收入×提成比例全额提成。

5、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。（三）业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。

6、底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。比如5万，按1%提成，5万-10万之间部分按照2%提成。

销售提成怎么算

他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成标准： 产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

提成是按本人当月实现销售额的一定比例计算，上不封顶，以激励员工的销售积极性。比如按5%，如当月完成6w，则提成3000。另外提成属于奖金，奖金属于工资，因此提成是工资的一部分。按约定的标准及时支付工资是用人单位的基本义务，这个义务是不附条件的，没有离职前后的区别。

就是100元提成3元，100的百分之三。例如：你卖一件衣服比如是100元，你的提成就是3元。百分位数就是这个数除以100，例0.25=25%。25=325%。0.08=8%百分位化小数就是相当于分子，分母同时除以100，例30%=30÷100÷（100÷100）。

假如当月销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元。计算过程：提成计算公式：提成金额=业绩*提成。销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元 如果底薪是无任务底薪，所以当月工资是底薪（1000）加提成即：1000+50000*5%=3500元。

个点指的是1%，6个点指6%，比如卖出去100元的衣服，提成一个点就是100乘以1%等于1块钱。提成是1到6个点，说明是按照业绩等级来划分的，比如业绩达到3万是1个点，10万是3个点等。

做销售拿提成几个点指的是销售人员将产品销售出去后，单位按照销售金额的百分比或利润的百分比来给予奖励，这个百分比就是几个点。提成的计算方法是销售金额或利润乘以提成百分比来计算的。这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

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