外企销售支持薪资管理办法

简述信息一览：

• 1、薪酬管理的主要包括哪些内容?
• 2、公司薪酬管理办法
• 3、薪酬管理制度
• 4、销售人员的薪酬模式如何设计?
• 5、外企的薪金福利体系是怎样的?
• 6、如何管理销售员和奖金制度,外加如何激励他们的内心的上进心。

薪酬管理的主要包括哪些内容?

1、全面薪酬管理体系不仅能够提高薪酬的质量。同时，由于它扩大了薪酬的内容，通过经济和非经济手段帮助企业与员工之间建立起伙伴关系，并让员工之前所未有地享受到了个性化薪酬制度所带来的愉悦。（1）基本工资。

2、薪酬沟通和员工参与：建立良好的薪酬沟通机制，向员工清晰地传达公司的薪酬政策、结构和待遇等信息，并鼓励员工参与薪酬管理过程，例如目标设定和绩效评估等。 薪酬管理流程和系统：建立规范的薪酬管理流程和系统，包括薪酬核算、薪资发放、薪酬调整和***管理等。

3、薪酬体系是指薪酬中相互联系、相互制约、相互补充的各个构成要素形成的有机统一体，这些薪酬要素主要包括静态薪酬（基本工资等）、动态薪酬（绩效工资、奖金等）和***、津贴等，是企业薪酬管理整个过程中的一部分。目前大多数公司的薪酬体系主要有：职位薪酬体系技能薪酬体系能力薪酬体系绩效薪酬体系。

公司薪酬管理办法

国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则是对国有企业负责人薪酬标准、结构和分配进行更为具体、详细的规定，旨在推进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的科学性和透明度。

这样有利于员工的稳定和招募。公平度是员工的主观感受，人力资源部门不要试图通过修订薪酬制度来解决这个问题。当然，薪酬制度在不适应公司发展的需要时，可以进行修订，但它不是提高公平度的最有效办法。在解决这个问题上，人力资源部门应该将注意力集中在薪酬管理的过程中，而不是薪酬管理的结果上。

建立规范的薪酬体系和薪酬管理制度 由于企业的薪酬体系管理缺乏规范性，加上外部人才的竞争性较大，因此企业为了吸引优秀人才加入，在进行工资谈判时往往自行抬高了价码，最终使得新员工的工资不断上涨。

薪酬管理是企业管理的重要组成部分，主要包括以下内容：薪酬政策：制定薪酬政策是薪酬管理的第一步，企业应该根据自身的战略目标、市场竞争和员工需求等因素，制定明确的薪酬政策，以便保证薪酬管理的合理性和有效性。

岗位工资制度：根据员工的职位等级和工作职责制定一套固定的薪酬标准，包括基本工资、津贴、补贴等，便于管理和操作。 绩效工资制度：根据员工的工作表现和绩效水平，制定一套变动的薪酬标准，包括基本工资、绩效奖金等，鼓励员工提高工作表现和创造力。

薪酬管理制度

法律分析：为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进-步拓展员工晋升的职业发展通道，建立套相对科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。法律依据：《中华人民共和国劳动法》 第四十六条 工资分配应当遵循按劳分配原则，实行同工同酬。

公司根据公司实际情况制定职工工资标准、工资形式、津贴等劳动管理制度。公司严守当地***最低工资支付标准和其他的有关规定，根据劳动合同约定的期限按时向职工支付劳动报酬的全部金额。公司的正、副总经理及其他高级管理人员的工资待遇，由董事会决定。

第三十三条 带薪休假工资：员工在休假期间按照实际休假天数扣除当月绩效工资，即当月绩效工资扣发额＝当月绩效工资÷92×休假天数，其它***待遇不变。第三十四条 员工请假、休假时工资标准，按《考勤管理制度》的相关规定执行。第三十五条 员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。

销售人员的薪酬模式如何设计?

如何设计销售人员的薪酬制度 员工要什么？要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。

“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资，不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。 “纯工资制”能够比较好地体现企业内部的相对公平性，在保障销售人员的收入水平和企业控制自身的销售成本与费用方面具有良好的效果。

您好，我是华恒智信的一名分析员，由于销售人员和研发人员的核心工作职能及工作特点不同，我们在进行薪酬体系的设计时，就要注重不同的设计要点。

核定业务员***指标，如果属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。如果是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。新业务员由于没有能力完成***，设定三个月培养期，在此期间付予固定工资，不予提成。

外企的薪金***体系是怎样的?

1、绩效薪酬体系：以员工的业绩作为基础支付工资，业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。企业支付的业绩薪资包括奖金，***等，但是薪资、奖金、***是相互独立的而有相互影响。绩效薪酬体系适用于生产工人、管理工人、销售员。

2、本人在美资企业，所以拿美资举例吧。办公环境：office或工厂，小隔间，和其他没太大差异，只是可能会有什么咖啡/饮料/水果在办公室或会议室。有的有休息区，可以喝咖啡，聊天。薪资：难说，相对较高。

3、因此，AK公司根据自身的发展情况，形成了目前的薪酬体系，具体内容如下：从员工工资水平来看，AK公司个人月平均收入在5000元左右。据中商产业研究院2017年公布的数据显示，杭州市的月平均工资为7608元，相比之下个人月平均收入在区域范围内处于较低位置。从薪酬结构来看，包括固定薪酬、浮动薪酬和***三大部分。

4、要消除公司原有的混乱的薪酬体系造成的矛盾，需要建立岗位、薪酬、绩效三方面协同一致的人力资源管理框架。外企的管理是市场化的，薪酬管理也是如此，该公司要改善现有的薪酬体系，首先要对公司现有岗位进行岗位分析和岗位评估，区分岗位价值，避免出现“因事设岗”，使岗位考评难以进行。

5、内部公平和透明性：确保薪酬体系内部公平和透明，员工能够理解薪酬决策的依据和过程。建立明确的薪酬政策和流程，确保相同岗位或级别的员工在相似条件下获得相似的薪酬待遇。同时，提供透明的薪酬信息和沟通渠道，让员工了解自己的薪酬和晋升路径。

6、年薪30万-60万。根据不同的公司和地区，外企结构工程师的年薪有所不同，外企结构工程师的年薪在30万-60万之间，具体薪资水平还要考虑到个人的工作经验、专业技能和公司的***待遇等因素。

如何管理销售员和奖金制度,外加如何激励他们的内心的上进心。

目标明确成功的企业要有合适的***，对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。 第控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。

对有上进心的人，抓好痛点即可起到效果 这一种激励方式，单纯只是针对有上进心的员工，那些指望着死工资混日子的员工，你也就不用多做考虑了。对于这种员工，你需要间隔性的进行语言激励。

对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。最佳激励 激励是整个绩效考核的重要环节。

公司产品不能满足客户的需求，市场不好，销售人员找不到客户，导致销售人员失去信心。建议：企业要及时分析客户需求，推动产品的转型升级，同时，***用差异化战略，细分市场和选择目标市场。

只有从细处着手，建立完善的薪酬奖金制度，才能有效提升员工的竞争意识，调动员工的上进心，才能发挥激励的应用效果。 3 企业要确立符合发展规律的管理标准，发挥激励效应。

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