管理系统渠道销售方案

简述信息一览：

• 1、营销渠道系统的类型有哪些
• 2、应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理?
• 3、名词解释营销渠道管理
• 4、分销渠道管理的主要内容。

营销渠道系统的类型有哪些

销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

垂直渠道，水平渠道，多元渠道，网络营销渠道。多渠道销售系统有垂直渠道，水平渠道，多元渠道，网络营销渠道这些。多渠道系统，或称复合渠道，是指对同一或不同的细分市场，***用多种渠道的分销体系。

渠道类型有哪些？ 零级渠道：生产者直接向消费者销售产品，没有中间商介入。 一级渠道：生产者通过零售商将产品销售给消费者。 二级渠道：生产者通过批发商再由零售商将产品销售给消费者。 ***渠道：生产者通过代理商、批发商和零售商多个层次将产品销售给消费者。

间接营销渠道的优缺点和适用行业 优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。适用于保险、房产行业。

多环节销售型 生产商的产品通过多个层次和环节销售给用户。

应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理?

1、②市场需求的不确定性。市场需求量直接决定着企业的经营战略。在当前的经济形势下，商品市场供应充足，物资丰富，消费者的理念也与时俱进，消费习惯逐渐多元化，市场需求瞬息万变。因此，企业往往难以准确预测出产品的市场需求量，容易造成产品积压的局面，造成销售渠道资金占用严重。

2、但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性。

3、你好！中国企业销售管理现状及其存在的问题主要是其市场管理和市场控制水平不高。中国企业的市场营销观念与技术的落后已经成为企业发展的重大障碍。

4、传统日用品企业要重新建立销售渠道，可以从以下几个方面进行建设：线上电商渠道 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上电商成为企业重要的销售渠道之一。传统日用品企业可以建立自己的官方网站和电商平台，通过网络销售产品和服务，吸引更多的消费者。

5、而在现代消费品的营销“价值链”中，渠道是其中最复杂微妙、最难以掌控又最具潜在能量和张力的要素。在整个营销体系中，渠道作为一条主线，将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来，产生了协同效应，实现了营销的价值。

名词解释营销渠道管理

1、商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

3、渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系，进行规范的市场营销策划。

4、渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

5、营销渠道间的利益冲突在所难免，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道，通过或销渠道管理办法的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。

6、概括地说。④加强对经销商的订货处理管理，因此。

分销渠道管理的主要内容。

1、【Mcmore分销】指出分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。

2、分销渠道建设包括生产者、中间商、代理中间商、消费者。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

3、分销渠道的构建涵盖了生产者、中间商、代理中间商和消费者。分销渠道的目的是确保产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点进行运输。实体分销渠道特别适用于网络营销。通过电子订单和因特网的交流速度提高，可以减少营销渠道的低效、成本和过剩。同时，它加快了传送速度并提高了顾客服务水平。

4、精耕细作；而旱地山坡，广种薄收。另外，在区域市场的渠道规划和建设中，也必须***用滚动发展，逐步深化的过程。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法，在经销商、业务人员和营销管理者的思想中形成定势，加上原有矛盾的积淀和市场格局的现实，往往一步到位难度较大，应因势利导，循序渐进。

5、企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。

6、最基本的有六项流程：所有权流程，谈判流程，产品流程，产品实体流程，资金流程，信息流程和促销流程。（二）成员管理 选择渠道成员。为了实现企业的市场营销目标，各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动。从而成为企业产品渠道的一个成员。

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