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销售收款风险管理办法解读最新

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简述信息一览：

翘墙角：这事最TM***的了，把同行的业务员挖过来，有一些客户也随之带过来了；还有一些代理公司，给人家出口商代理出口的，代着代着客户就成自己的了。总之，找客户的手段有很多种，找到适合自己的才最重要，不要花了钱还没效果，比如某些平台。

虽然D公司针对客户进行了有效的选择，客户风险也会存在，特别是一些新的客户。客户风险可以根据D公司对客户的分类分为：大客户风险、经销商风险及其他小客户风险。

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【答案】：A、B、D 选项 C 不恰当，注册会计师通过实施风险评估程序了解到，被审计单位所处行业竞争激烈并伴随着利润率的下降，而管理层过于强调提高被审计单位利润水平的目标，则注册会计师需要警惕管理层通过实施舞弊高估收入，从而高估利润的风险。

【答案】：答案：销售与收款的关键控制点：适当的职责分离：销售赊销信用审核与销售工作分离；发货与存货提取等分离。

销售与收款循环的特性主要包括两部分内容：一是本循环所涉及的主要凭证和会计记录；二是本循环中的主要业务活动。（1）主要凭证和会计记录：①顾客订货单。②销售单。销售方内部处理顾客订货单的依据。③发运凭证。在发运货物时编制，可作为向顾客开票收款的依据。④销售***。

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财政部《内部会计控制规范——销售与收款》中的相关规定在控制测试中的应用；应收账款和坏账准备对交易、账户余额实施实质性程序在审计实务中的运用。 &本章重点内容总结& §1 销售与收款循环的特性在内部控制比较健全的企业，处理销售与收款业务通常需要使用很多凭证与会计记录。

对销售与收款控制测试程序一般包括三个环节，即了解和描述内部控制；实施测试；评价内部控制。

A．当年的销售合同B．当年的发运单C．当年的销货单D．当年的订购单答案：B2．信息传递程序控制建立健全销售与收款业务循环相关的内部控制，要求管理当局对于相关的信息传递程序实施严格有效的控制。这些控制包括：授权程序、文件和记录的使用、独立检查、实物控制、定期寄出对账单。

分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。（1）分销商风险。大多数企业都选择分销商销售产品，企业在选择分销商时若出现失误，将难以达到预期的目的。分销商风险主要表现为：分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。

如有些企业销售人员因不熟悉所推销产品的相关知识而发生销售阻碍，或责任心不强而导致货款不能及时回收及损失，都属于员工素质问题而产生的营销风险。因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。

广告风险主要是指企业利用广告进行促销而没有达到预期结果。企业进行广告促销必须向广告发布公司支付一定的费用。企业所支付的这些费用具有特殊性，即费用所产生的效果不可衡量性。虽然大量的事例证明广告能促进销售，但这仅是事后的证明，能否促销及能在多大程度上促进销售，事前并不能估计。

销售管理的风险费用风险销售团队聘任售人员的目的是要把他们培育成利润中心，但在销售人员开始为团队创造利润之前，销售团队必需持续的支出各种报酬和销售费用。

季节性营销的风险包括以下几个方面：市场需求不稳定：季节性商品的需求量可能会受到天气、节假日等因素的影响，导致市场需求的不稳定。如果商家没有准确的预测市场需求的变化，可能会出现库存积压或销售不足的情况。

关于销售收款风险管理办法解读，以及销售收款风险管理办法解读最新的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。