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销售人员的薪酬体系方案

接下来为大家讲解销售人员东薪酬管理办法，以及销售人员的薪酬体系方案涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、转载以下资料供参考销售人员薪酬设计销售人员基本薪酬模式在现代市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要包括以下五种：（一）“纯工资制”“纯工资制”指销售人员的工资仅由企业核定的基本工资构成，不与其销售业绩挂钩。

2、营销人员分为营销部经理-大区经理-区域经理-业务主管-业务代表五级。

（图片来源网络，侵删）

3、合理设计薪酬水平；1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。

4、一般情况下，稳定收入较低而浮动收入较高的薪酬模式，比较适合具有丰富的销售经验、个人能力较强的销售人员；稳定收入较高而浮动收入较低的薪酬模式比较适合暂时经验不够，但有销售潜力的销售人员，并且对销售队伍的建设比较有利。

1、销售人员薪酬制度设计不同企业根据自身特点、发展阶段以及行业需求，设计出适应不同情况的销售人员薪酬制度。以下以三家企业为例，展示三种不同的薪酬制度。甲企业，作为一家日用百货的民营企业，其规模较小，产品品牌建设与销售渠道正在形成。

（图片来源网络，侵删）

2、月级别工资与月销售额挂钩，浮动计算。销售利润低于5%的产品，按80%计入月总销售额。统计年度销售任务时，按100%计入总销量。业务员转正后，连续三个月无新客户成交，将解除劳动关系。净销售额计算方法为货品总计金额减去退货金额、回扣金额和物流费用。

3、所以我个人认为，有底薪的设置，可以更好的留住销售人员。销售人员的薪酬要有提成+奖金很多人选择销售这个工作，原因就是因为销售赚钱多，拿钱快。那公司也要给予员工该有的提成，就好比中介卖房，卖房本来就不是一件容易的事情，可能好几个月才开一单，提成再低了，那销售人员肯定就留不住。

4、转载以下资料供参考销售人员薪酬设计销售人员基本薪酬模式在现代市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要包括以下五种：（一）“纯工资制”“纯工资制”指销售人员的工资仅由企业核定的基本工资构成，不与其销售业绩挂钩。

1、为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员***取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

2、销售人员绩效考核及工资设置方法销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。

3、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

4、销售绩效考核方案1 第一章总则第1条、目的客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。

合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。

一线销售人员薪酬由底薪、月度提成、补助、奖金组成，底薪根据个人能力、经验等因素确定。提成比例根据销售任务量动态调整。各项补助标准根据公司政策设定。年度奖金与总回款额挂钩。合理化建议奖和优秀销售员工奖激励个人贡献与团队协作。

转载以下资料供参考销售人员薪酬设计销售人员基本薪酬模式在现代市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要包括以下五种：（一）“纯工资制”“纯工资制”指销售人员的工资仅由企业核定的基本工资构成，不与其销售业绩挂钩。

销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、***等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。制定考核与激励机制。

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