销售部门奖金分配

文章阐述了关于机构销售部奖金管理制度，以及销售部门奖金分配的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

挂牌提成四十，挂牌率低于百分之八十，木有提成，单车平均精品超过两千后提成百分之十，总精品低于一万没有提成负激励二百，每个月必须有一台长库龄销售，没有负激励二百，每个月必须有一台置换销售，没有负激励二百，如果搞活动，临时增加任务再议…每个月还得有一单延保，如果没有，所有提成减半。

我有个同学做销售工作的，他卖一辆车提成是200如果车主要求4S店给上牌照，提成还能再高一些，具体不太清楚！4s店卖车200万能提成多少？四s店的提辆车而确定的。他会根据你卖车是全款还是贷款？或者本月你汽车的销量任务是多少而定的。并不能从一辆200有直观的数字。品牌和品牌都不一样。

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这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员，一台帕萨特比如能提成500元，那么一台辉昂的提成，就可以达到3000甚至5000元。

销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。

也背离绩效方案设计的初衷。\x0d\x0a\x0d\x0a避免随意调整，注重严肃性与延续性\x0d\x0a\x0d\x0a很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。

（图片来源网络，侵删）

第二条本方案***用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各部门的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司配送中心前台部、配送中心收货部、配送中心发货部。

销售人员是企业的重要组成部分，对销售人员进行考核，是企业对员工发放薪酬的一个重要的标准。

为使销售部各级员工明确自己的工作任务和努力方向，发挥个人的主观能动性，给所有员工提供一个个人能力最大限度发挥，公平、公正、合理的竞争平台，同时促进本部门销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务顺利完成，企业制定了销售部绩效考核方案。

目标明确成功的企业要有合适的***，对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。第控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。

对有上进心的人，抓好痛点即可起到效果这一种激励方式，单纯只是针对有上进心的员工，那些指望着死工资混日子的员工，你也就不用多做考虑了。对于这种员工，你需要间隔性的进行语言激励。

对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。最佳激励激励是整个绩效考核的重要环节。

关于机构销售部奖金管理制度，以及销售部门奖金分配的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。