酒类销售现场管理制度汇编

接下来为大家讲解酒类销售现场管理制度汇编，以及酒类销售管理办法涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、求一份白酒商贸公司的人员管理制度
• 2、宁夏回族自治区酒类商品销售管理规定
• 3、重庆规范酒类产品市场秩序
• 4、营销管理制度有哪些?
• 5、酒类公司员工提成管理制度

求一份白酒商贸公司的人员管理制度

公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。

所有酒水提成由服务员自己兑现（提前和酒水销售商交待不可出现蒙蔽现象，否则停售）。每天酒水员统计酒水销售记录。服务员每天上交所销售酒水提成的30%作为酒水销售基金，各楼层由专人负责收取上，报经理由专人统一管理（由1名领班负责）。

市场业务人员管理制度 严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8：00（冬季为8：30）整开始，40分钟时间。必须按月、周、日***100%回访、服务每日规定的经销商、团购客户，提高服务质量，保持公司良好形象。每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细，予以10元/次的处罚。

为进一步扩展我公司产品市场占有率，完善促销工作管理，严格自觉遵守规章制度，规范促销行为，特作以下规定：工作时间 旺季：上午11：30～13：30、晚上5：00～8：00；淡季：上午11：30～14：00、晚上5：30～9：00。奖惩细则 A.以下条例有违者罚款20～60元/次，情节严重的并开除，不计发工资。

**商贸公司规章管理制度 为了加强管理、统一规范，促进**商贸的发展壮大，提高各部门的工作质量及经济效益，特制定本规章制度。公司全体员工必须严格遵守本管理制度的各项决议及工作纪律。

宁夏***自治区酒类商品销售管理规定

第三条　凡在本自治区境内销售酒类商品的单位、个体工商户和私营企业，均应按本规定接受自治区酒类专卖管理。第四条　从事批发销售（包括零售兼批发）酒类商品的单位，必须向所在地的市、县酒类专卖管理部门申请，由市、县酒类专卖管理部门初审，报自治区酒类专卖管理局核准后，发给酒类商品批发经营许可证。

第一章　总 则第一条　为了维护商品交易市场秩序，规范市场经营管理行为，促进市场健康发展，根据有关法律、法规的规定，结合自治区实际，制定本条例。第二条　在自治区行政区域内开办经营商品交易市场，从事市场内商品交易，对市场进行监督管理，适用本条例。

第一章　总则第一条　为规范酒类流通秩序，促进酒类市场有序发展，维护国家利益，保护酒类生产者、经营者和消费者的合法权益，根据国家有关法律、法规，制定本办法。

第一章　总则第一条　为了加强对产品质量的监督管理，明确产品质量责任，保护用户、消费者的合法权益，维护社会经济秩序，根据《中华人民共和国产品质量法》和有关法律、法规的规定，结合自治区实际，制定本条例。第二条　凡在自治区行政区域内从事产品生产、销售活动，必须遵守本条例。

重庆规范酒类产品市场秩序

1、为加强酒类产品监管，重庆市市场监管局印发《关于加强酒类产品销售市场监督管理的通知》（以下简称《通知》），全面建立酒类产品备案许可制度、酒类产品进销货记录制度、散装白酒监管制度、严格禁止向未成年人售酒制度、严格酒类产品追溯管理制度等五项制度，规范酒类产品销售秩序。

2、第一章　总则第一条　为了加强酒类商品生产和流通领域的管理，保护酒类商品生产者、销售者和消费者的合法权益，根据《中华人民共和国产品质量法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本条例。第二条　本条例所称的酒类商品，包括白酒、啤酒、黄酒、果酒、滋补酒、食用酒精以及其他含有乙醇的饮料。

3、第一章　总则第一条　为规范酒类流通秩序，促进酒类市场有序发展，维护国家利益，保护酒类生产者、经营者和消费者的合法权益，根据国家有关法律、法规，制定本办法。

4、为规范酒类商品市场流通秩序，加强对酒类商品零售的管理，保证酒类商品零售交易过程的规范性和产品质量的可靠性，保证商品零售交易信息的真实、完整和可追溯，特制定本标准。本标准由商务部提出并归口。本标准主要起草单位：中国酿酒工业协会、中商流通生产力促进中心。

营销管理制度有哪些?

经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律不予承担；但如有产品质量问题，本公司将予以解决。第二十九条 每年需对各经销商制定销售指标，按指标完成情况予以奖励。批发商销售额在20万美元以下由分公司奖励，20万美元以上由行销部奖励。金额视同分公司费用。

公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。公司倡导树立“一盘棋”的思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

综合管理部负责综合统计，有关信息的管理，为公司领导的决策提供依据； 客人、用户的招待管理制度； （1） 顾客来访前，项目负责人或业务部门要将顾客来访的目的、日程、人员、职务等情况，做出详细接待***报综合管理部。

销售部规章制度 办公室环境卫生 销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。

基础性管理制度：（1） 绩效考核制度：将营销***要达到的目标，与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标开展工作，使营销***落到实处。比如营销***要开展深度分销，可以制定一个铺货率的考核要求，使营销人员的工作重点放到提高铺货率上来。

酒类公司员工提成管理制度

1、个人建议：工资可以分以下几块，基本工资（保底工资），可以分几个级别，比如1300、1400、1500；绩效工资，用来考核月度任务及其他任务执行情况，也对应分级别，比如200、400、500，每月任务完成就可以享受，月度没完成的，全年任务完成，年度总结时，可以补上；提成。

2、二是平均分配原则，回收所有瓶盖，所有提成每月都按人头平均分配，这样就不分高矮，没有相互争利的现象，但这样又会使一些能力强、干得好的人变得坠落，不能***员工的积极性。三是***用综合分配。拿一部分提成物品作为个人提成，一部分作为共同提成，再每月进行计算。

3、一般***的订厢提成和酒水提成5%-20%，如果一个包厢消费1000元，那订厢的服务员能够得到50-200提成，如果一支红酒100元，那销售这酒的服务员能够得到五块左右，到十块的提成。建议你可以根据酒的进价和销售价的比例来定。

4、提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

5、、提成参予对象：***全体员工（现场所有工作人员包括基层管理人员及实习员工等）2）、提成登记***取实名制、原则上谁开单谁享有（不可弄虚作假或张冠李戴私自更改等情况、若有发现取消个人当月提成）力保所有人员提成公平、公证、公开。3）、提成奖金统计方式以月为标准，财务部负责统计、审核发放。

6、要看你是厂家的业务还是经销商的业务，还有要看你的是什么白酒，高中低哪个档次。例如，100元每瓶的白酒，应该提成在7%左右，但是你要清除，厂家的业务都是算整体业绩的，是你达成一个月的任务给你多少，达成任务的200%给的更多，300%那就更多的更多。

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