otc销售岗位管理办法

简述信息一览：

• 1、otc医药代表没有底薪
• 2、做为一个业务员OTC市场如何做
• 3、药品销售部门岗位职责
• 4、药店otc是什么意思?
• 5、otc销售代表的岗位职责
• 6、OTC代表的工作体会

otc医药代表没有底薪

1、OTC医药代表：合资企业底薪在1800-3200元之间，国资企业底薪在1200-1800元之间。实际收入基于销售业绩计算，合资企业提成约为3-4%，国资企业提成约为5-8%。医药代表是医药企业与医生之间的桥梁，具有广阔的发展前景。在一线城市，医药代表的工资通常高于其他城市，市场大，销量相对较高，升职机会也更多。

2、没有。医药代表属于企业外聘销售合同工用工制度，属于无编制岗位。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

3、看你的情况确实非常艰难，你应该已经坚持近两个月了，加油吧！我以前的公司私企，除了伙食差旅自己垫，其它都是公司或领导给周转，现在很多公司费用虽然也要垫，外企垫钱也离谱，但还真没听说过像你公司这样的能没有底薪拿还叫垫钱几个月的。

4、LZ还在吗？请问你是给别人跑临床还是自己单干？另外，你们的产品在哪一个药物目录里面？没有底薪一般是不可能的，业务都会在吃住上面有补贴的，一般都是基本工资+学历工资+绩效工资+补助，如果不是这种情况，说明的问题有：你是新人。你的资格还不够老。

5、好医生医药代表有底薪。根据查询相关信息，好医生医药代表薪资构成为底薪加提成。好医生医药代表底薪在5000元左右。平均工资为每月11341元，有25%的工资收入位于每月6000元以下，25%的工资收入位于每月6000到9000之间。

做为一个业务员OTC市场如何做

如果有客户需要和你的公司交易，他会特别指明要你吗？那就要看他眼中你是否一个人才了。OTC代表必须供给资料如果OTC代表不能时常供给客户资料，他的工作必定日渐消退，他是一个不思进取的人；因为消灭一笔业务的最佳方法是连续三次对你的客人说：“我不知道。

结算方式可选用现款和月结两种。公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。供货、发货要及时。以免发生断货情况。终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。

业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。直接要求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如对方开始考虑使用人数，运营效果，关心价格等问题；使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。

自从国外的营销理论渗入国内后，国内的许多新的营销理论似雨后春笋般的涌现出来。

药品销售部门岗位职责

药品销售的岗位职责1 负责日常系统打单、归档、跟踪等 负责销售市场信息管理工作，与客户沟通协调等。 定期汇总、统计对口责任部门应收账款数据，跟进业务人员的收款工作，及时向对口责任部门经理汇报情况。 定期把对口责任部门的销售数据进行统计，为营销管理提供依据和参考。

医药销售内勤的主要职责包括： 负责部门内勤工作，为销售团队提供必要的支持和服务。 协调与外部销售人员的工作关系，确保销售活动的顺利进行。 统计和整理销售数据，管理销售档案，协助编制销售报表，并及时向领导汇报。 草拟销售合同，并提交给主管领导审核。

药店营业员岗位职责5 顾客用药咨询、商品维护管理； 驻店销售、导购； 负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作； 完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作； 做好所负责区域的卫生清洁工作。

负责药品销售及顾客服务工作。 （2）负责药品的保管、养护、陈列等工作。 （3）负责药品出入库的验收工作、退货工作。 （4）负责药品的盘点工作。 （5）定期对药品的质量盘查和清洁。 （6）处理顾客投诉、妥善解决***。 （7）完成领导交办的工作。

药品销售经理需要协助公司抗结核事业部大区经理工作，监督代理商对目标医院的开发上量工作。以下是我整理的药品销售经理的岗位职责。篇一 【岗位职责：】医药团队较强的管理能力，参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略。制定营销***、分解销售目标；完成公司下达的任务指标。

医药岗位职责（精选14篇） 在我们平凡的日常里，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的医药岗位职责（精选14篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药店otc是什么意思?

OTC指非处方药（over-the-counter（OTC）drug），又称为成药，指的是未经处方而可以从药店购买得到的药品，与处方药相对。这些药品临床应用时间较长、药效确定、药物不良反应较少，患者不须过多的专业知识，仅凭药品说明书和标签就可以安全使用。

非处方药的意思，只得是可以不在医师的指导下自行决定使用，但并不代表可以随意使用，请使用前明确阅读说明，儿童清在家长辅导下服用，记住，所有的药或多或少都有副作用，不能用来当零食吃。

OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业***指非处方药。我国卫生部医政避对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。 非处方药最早起源于叛国，至今已有60多年的历史。

药品上面的OTC代表非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。OTC是在1996年正式提出药品分类管理。如果没有OTC的标识，则为处方药，Rx是处方药的简称。

otc（非处方药）otc是overthecounter的缩写，即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。otc是在1996年正式提出药品分类管理。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。

药盒上的OTC是非处方药（over the counter）：是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。

otc销售代表的岗位职责

1、otc销售代表的岗位职责如下：根据销售任务，积极主动地寻找销售机会，开展销售工作，完成销售目标。开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。负责区域市场信息的收集，以及竞争对手、市场趋势、客户需求变化和竞品动向的分析，并提出应对策略。

2、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 每日按***行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。

3、OTC销售代表的主要职责之一是参与推广活动。这些活动可能是线下推广展览、参观药店、医院，并与消费者和医生互动，向他们推荐OTC药品。此外，销售代表还需要参与产品展示、客户呼叫以及虚拟展示等工作，以提高消费者的认知度和意识。OCT销售代表在市场上扮演着非常重要的角色。

OTC代表的工作体会

定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；及时做好各项总结，并上报上级领导。参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。

建立和维护区域内的学术专家及重要医生良好的合作关系，有效传播公司的品牌与专业理念。负责销售款项的催收工作，及时回收销售货款。完成销售报表的填制工作。工作体会 作为一名OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。

去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。2：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。

OTC代表必须供给资料如果OTC代表不能时常供给客户资料，他的工作必定日渐消退，他是一个不思进取的人；因为消灭一笔业务的最佳方法是连续三次对你的客人说：“我不知道。

总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。一定要把工作融入到生活当中去，尽量把工作做到细节化，要持之以恒，要坚持不懈地去追求更好的方法，时刻鼓励自己，决不可以用三天热心，半途而废。

药店OTC其实就是负责零售终端的业务员。主要工作内容是定期拜访负责区域药店的相关销售人员了解自己药品的销售情况，传授销售技巧，市场价格维护，卖品赠品配送，促进销量。如果有区域性活动比如买赠，义诊，宣传等要协调药店给予支持。总之你所做的一切都是为了提升销量。

关于otc销售岗位管理办法，以及otc销售岗位管理办法最新的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。